香港服装批发市场高端-香港服装货架定做

品牌服装如何进货

商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。下面，我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。

一、批发和零售的利润模式

批发和零售.大的区别是：批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱，而零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。

开店初期，大多经营者由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大，再决定去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。但这种方式也有一个缺点，就是当你向批发商提出购买单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，即使给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来，你这件商品较高的进货价格加上利润，必然会导致你的价格没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。

所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求，对自己的选货眼光有.的信心（如果对自己选货的信心都没有，那还进什么货呢？），进货过程中给予批发商足够的诚意和信心，用数量来为自己争取拿到好的批发价格。

二、进货的数量

进货数量包括多个方而，如进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数量等。确定进货金额有个比较简单的方法，即把你整个店铺的单月经营成本加起来（包括店租、人工水电，税，管理费用等等），然后除以利润率，得出的数据就是你每月要进货的金额。比如，你的全部经营成本为5000元，产品卖出的平均利润在200%，那你.起码就需要进2500元的货了，因为5000／200%=2500。这样的话你刚好能够平衡收支。如果你只是进了2000元的货。那你即使把这些货在一个月内卖完，你的利润也只有4000。是不够你的支出的。

进货商品种类.次应该尽可能的多，因为你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候，你就可以锁定一定种类的产品了，因为资金总是有限的，只有把资金集中投入到有限的种类中，你才可能单个产品进货量大，要求批发商给予更低的批发价格。

当你锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。陈列数量就是你放在货架上的数量，库存数量就是你仓库里面备货的数量，周转数量就是你在两次进货期间实际的出货数量。从有多年经营经验的经营者得出的结论看，起码每个单品要有3个才能够维持一个比较良性的商品周转。当你进了一件商品又出现了热销，你很快就需要为这个商品单独补货，这时无论从所花费的时间和资金上看，都是得不偿失的。而你不补货，又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了3件同样的商品的话，在销售完这3个产品的期间其他的产品也很可能需要补货，这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率，从而节约补货开支。

三、如何获得批发商的支持

能影响到批发商对你的支持有两个因素：

.个是你的首次进货金额，如果你首次进货金额太少，批发商就会认为你没有实力，或者你对他的产品信心不足；

第二是补货的频率，如果你经常到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。

批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。

四、批发市场的规则

1、不要在批发商店慢慢检查你的产品。

当你提到货后，只要把数量点清就可以了，一般回去发现产品有问题后再要求更换（当然离进货时间不要太远了）。若你提货后就蹲在批发店里面点货，会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客，从而不愿与你打长期的交道。

2、不要指望通过批发商换货来降低风险。

进货时，千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题，如果你这样问，会被批发商认定你以前没有做过生意的，是生意场上的新手（如果做生意风险可以控制到这种地步，可能谁都发财了），接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货的风险，他能够为你更换次品已经是很好的支持了。

3、批发市场里面价格的调整很小。

前面提到，批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不可能像零售商一样，一般调整都在2%～3%，能够降个5%就已经很厉害了。如果你缠着批发商要求在批发价上再打个8折，又会让批发商知道你很少到批发市场混了。另一方面，在批发市场里，一般货物的运输都是通过汽车或者铁路（因为运输成本比快递低得多），而且都是买家自己负责，碰上个好的批发商的话，他.多愿意帮你去托运，但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付的。

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品牌折扣服装是怎么回事？

根据不同品牌来定位，品牌折扣女装是指国内国外品牌专柜的女装服饰返回生产厂家后，再次整理销售给品牌折扣女装批发库存的公司，品牌折扣女装批发公司会把某个公司的品牌销售给实体店，根据大货的比例来分份，实体店客户要货就按份出货，不挑款不挑码数。每份货的比例都一样，折扣公司都会统计连衣裙、上衣、裤子、大衣等不同品类的占比，然后整份走货批发。

平遥哪儿卖背靠背衣服的

如果你想加盟男士内衣店，那么，这几点是需要你注意的：　不要被不实的信息所蒙蔽　很多公司享受“香港公司”头衔的背后，实际已经开始涉嫌提供虚假信息了，因为有很多这样的公司往往只在香港注册一个公司(这种注册非常简单)，而实际上没有办公场所和人员，徒有一个空壳，这种所谓的香港公司只不过是中国某城市一个很普通的公司，标榜的国际形象也就不攻而破。　现在的很多公司利用人们有崇洋的心理，喜欢给自己贴上洋品牌的标签。很多品牌为了获得洋品牌的名号，在国外随便注册一下商标，然后就大大方方得称自己是哪国的名品了。还有一些品牌利用人们对商标法等知识的欠缺，甚至连注册都省了，随便给自己冠冕堂皇地盖一个“洋印”，实在是100%的假洋品牌。　笔者提醒在选择公司或品牌时，可以要求其出示相关的证明，这样就容易辨明真伪了。　小心奖项陷阱　当你被“××十大品牌”所吸引，信服于著名商品的时候，你还要做的一件事情就是追根刨底地去探究其背后的故事。牙防组的事例提醒我们，现在有很多所谓的组织以经济利益为目的，经常组织各类评比，诱导消费者。所以在一些奖项的背后也许存在某些黑暗或不实的信息，这就需要投资者、消费者在看奖项时不能只看表面，更要看出处，不要被所谓的权威机构忽悠了。　还有一些不法品牌打着著名商标、国际品牌的旗号，荒唐的是连正式的商标注册证书还没有颁发，又哪来的著名商标了。有些品牌称自己产品远销港、澳、台等，而实际却找不到该地区的任何经销踪迹，所以光环能否真正绚丽，需要我们多探究，多思考。　学会精打细算　许多投资者在选择投资项目时，经常会遇到这样的情况：　举例说明：收取28800元的费用，配原价28800元的货品，配送8000左右的装修物资，再返还28800元(前提一年内是按照每月进货金额的10%返还，超过一年不再返还，一年内返完28800为止)。　认真算一下这个投资预算。28800元的货品，如果按照3.5折计算，实际只要花10800元，配送的装修物资，如果按照成本核算可能就只要3000元。这样总共应该付款13800元左右。再看看返还政策，如果进货是3.5折，计算10%的返还奖励，也就是3.15折。当然如果按照这个比例返还金额超过了28800以后，进货折扣又恢复到了3.5折。其他且不说，但首次投入的28800元里就有15000元是不明不白支付的。　一般来说投资花费讲究明明白白，表面上有利可图的数字游戏，认真计算后可能会漏洞百出，投资者心里要有把算盘，后知后觉就为时已晚。　探究产品的市场适应性　目前内衣品牌比较多，涵盖了高中低档水平。如何选择加盟哪一个男士内衣品牌呢？业内人士介绍说，关键是看你的目标客户群的收入水平、消费能力。　选什么样的男士内衣品牌则要根据当地的经济水平来决定，而且品牌背后的厂家一定要有一定的实力和长远发展市场的决心；且该品牌的产品质量一定要过硬。　　成熟的中高档内衣品牌一般以商场为主要销售渠道，为了保障商场的经营，它们给专卖店的供货折扣通常会比较高，利润空间比较薄些。一般中低档品牌比较适合专卖店的销售，价格适中，利润空间也比较大。　　一般而言，小品牌的进货价格比较低，可以以标价的2到3折水平拿到货；而中高档大品牌的进货价格则要高出很多，很难有4折以下的正品，大多货品拿货的价格为标价的5折左右。相比之下，小品牌的利润率高，不过，因为产品本身的价格比较低，所以单件货品的绝对利润额并不是特别高，而中高档大品牌的单品利润则比较可观，卖一件大品牌的内衣所得利润可能相当于卖好几件小品牌内衣的利润。　据介绍，小品牌男士内衣主要吸引学生、打工妹等低消费能力的人群，人流量比较重要。所以如果周遍客户是这一群体，可考虑选择一些小品牌店加盟，而如果你的目标客户群是有一定收入，消费能力较强的，那么就应该选择中高档的大品牌男士内衣店来加盟。　　投资者在选择品牌时很关键一点，是要考察该品牌产品在市场上的接受和认可程度。现在男士内衣行业不同定位的产品，大致分三类，一类是情趣性感型(大致以情趣的款式和另类的花色为主)，一类是保守型(大致是普通的面料，常规的花色和款式)，一类是时尚潮流型(新潮舒适的面料，时尚经典的色彩，贴身舒适的剪裁)。三类产品适合不同的消费人群和销售方式。第一类在网购中见得更多，顾客群比较而言相对有限。第二类以低廉的价格出现在超市货架上，是最大众的产品，消费群自然更广泛。第三类更多见于专卖店或专柜，代表着男士内衣的发展方向，是中高消费群的新宠。　考究产品还要对各品牌产品做更多研究，由于男士内衣还在发展阶段，有些品牌只是抱着牟利的态度进入该行业，这类品牌不注重产品的设计开发，往往通过批发市场淘些质量得不到保证也不规范的货品，冠以自己品牌的名字，不是真正站在投资者立场、消费者立场在做产品、做品牌，更别要求其站在行业的高度去做事业了。　提醒投资者在进入创业选择阶段时要全面考量，权衡自己的经营方式、方法与品牌的定位、产品的定位是否一致，探究品牌是否在有责任心、脚踏实地地为行业、为投资者、为消费者努力，这样才能有的放矢地迈出投资创业坚实的步伐。　确定好品牌后，还必须选择好合适的款式。要看准畅销款式，就需要对市场摸摸底，要是不知道潮流可是很危险的。现代人越来越讲究生活品质，内衣也是精挑细选的项目之一。此外，产品的舒适度非常重要。产品的组合是一门很深的学问，必须要有不同系列的产品来全面满足人们的内衣需求。而且不同地区的人喜好还不一样，卖内衣也需要“因地制宜”，冬天颜色宜深，夏天颜色宜浅，过年过节时候红色必定是畅销色。产品挂版又是另一门艺术，畅销的款式和颜色可以陈列在主要位置，同时给人以整洁的感觉。如果走的是中高档市场，还需要讲点品位。　　创业要做好充分准备　投资有风险，入市要谨慎。不管是那种类型，那种行业的投资，都需要多方面的努力，也都存在一定的经营风险。投资的成败、业绩的好坏当然受到各种因素的影响，当然成功会青睐那些更智慧、更勤劳、更自信的人。所以积极迎接新的挑战，做好付出更多的时间和精力的准备，在业绩好时要能吸取经验再创新高，业绩差时要寻找原因，迎头赶上。　店面上，面积不要太大，一般来说15~20平方米是比较合适的。大了门面租金总额相对更高，但销售额并不一定随面积增大成正比增长，所以费用所占的比例加大了，减少了利润空间。优先考虑商业区、金融区、办公区等周边街道的店面,该区域服装店较为集中更合适，而且有固定的较高消费能力的顾客，形成了好的消费氛围和习惯。　地理位置对于男士内衣店的经营情况也有很大的影响。据业内人士介绍，例如在天河城中开一家100平方米的高档男士内衣店，一个月的租金、杂费、人工等所有支出合计下来要超过10万元。分摊到每天的成本就要在3300多元。按照5折的进货价格来计算，每天至少要卖6000元-7000元的产品才能维持不亏本。虽然天河城的人流量毋庸质疑，但销售压力还是非常大的。因此，个人加盟内衣店，还是要综合考虑人流与租金等各方面条件。需要注意的是，中高档大品牌的内衣店还是要放在有相应消费水平的地方，才能够吸引目标消费者。

I.T旗下有哪些品牌，具体的！

I.T旗下有这些品牌：French Connection、5cm、izzue、b+ab、double-park、Arnold Palmer、Arnold Palmer、ETE、Asknowas、poudoudou、toutacoup。具体如下：

French Connection

FCUK是英国时装品牌French Connection United Kingdom的简称,于1972年由60年代温布尔登网球公开赛Junior组别冠军Stephen Marks成立,由最初一所芝士布棉衣公司,慢慢演变成店铺网络横跨25个国家共超过1500分销点的时装品牌,产品种类由男女装衣饰,鞋履,眼镜,内衣裤,香氛及身体护理产品,化妆品,面部护理产品,甚至FCUK果汁酒精饮料均一应俱全,体现French Connection不只是一个时装品牌,更是一种生活哲学和态度.

5cm

5cm是I.T旗下其中一个自创品牌,于1998年秋季推出首个系列,设计概念以简洁,休闲的中性化服饰为主,以基本的剪裁如T恤,衬衣,背心,外衣配上令人耳目一新的色调及各种加工效果,简单的配搭亦能突出个人品味.此外,5cm每季的独特设计概念别树一帜,不论男女顾客均能觅得心头好.国内首间5cm专卖店于04年开业,现时店铺数目已增至7家,遍布北京,上海及杭州各主要购物点.

izzue

I.T旗下其中一个自创品牌,由著名影星张曼玉亲任设计总监,容祖儿,余文乐,周英杰等众多明星为其宣传造势.izzue代表着自我,个性和创意,前卫的设计总让人有意外惊喜,既能体现穿着者的个性又不流于夸张,深受年轻男女的喜爱.

b+ab

b+ab是I.T旗下其中一个自创品牌,于1995年面世.其设计方向以日本年轻少女时装潮流为主导,形象鲜明自成一格,为年轻少女提供各式样合身且时尚的服饰,除了贩售女装服饰外,还备有鞋履,饰物,袋子等,为顾客提供全方位的配搭,备受大都会时代女性欢迎.

double-park

double-park 以售卖外国街头文化及运动服饰为主,如著名的Carhartt,OBEY,XLarge,Zoo York,DC Shoes 等,亦有备受追棒的自家品牌Fingercroxx.

Arnold Palmer

Arnold Palmer于2002春季面世的一个女装品牌,此品牌源于美国为一个高尔夫球运动服饰品牌,由1929年出生于宾夕法尼亚洲的Palmer一手成立. 2001年Arnold Palmer 品牌作品于日本登场,以经典运动作蓝本注入潮流元素,迅即成为热遍全日本的潮流话题.现时Arnold Palmer 于日本的售卖点经已遍布原宿,涉谷,新宿,代官山等地,而青山旗舰店开幕之后,更是朝拜者众.而香港方面则由I.T正式引入,其设计至剪裁均由对本地时装市场具充分认识的设计师负责,难怪甫出现便备受少女名星偶像包括Twins、2R等喜爱,知名度颷升一时无两,国内首间Arnold Palmer专卖店于04年开业,现时有3所店于北京,上海及杭州,预计2005年将有更多新店投入服务.

ETE

ETE搜罗世界各地优质的鞋履及手袋,主要有以大胆新奇见称的西班牙品牌CAMPER,来自日本的女装鞋履专家Fin和RAS,经典运动品牌Adidas,Nike,Converse等,满足顾客对鞋类时尚,舒适和高品质的要求。

Asknowas带有游牧风情的装扮，各种流行元素混搭，适合CULT女生。

poudoudou

这个日本顶级的少女品牌以开朗、活泼、知性为表征，深受许多女孩喜爱。是MINA米娜杂志最爱推荐的品牌。其日本创始人某日至泰国度假，听到鸟叫声，启发灵感，利用同样的音调来创办“让人自由自在、任性”搭配的丰富服饰，让POU DOU DOU女孩们皆具有“阳光、开朗、娇宠”的自信风采。 POU DOU DOU 牌子的衣服是日本公司GALERIDEPOPCO.,Ltd.（株式会社ギャラリードポップ）的品牌。

toutacoup

设计方向以年轻少女时装潮流为主导，形象鲜明。设计弥漫着大自然的春夏气息，为了表达各自的特性，I.T空间设计充满通透感，以多种几何形状的货架平衡了虚实间的差异，形成层次分明的美感。而i.t则是一派前卫形象，用色大胆，设计感浓郁的货架纵横交错，直接挑战买家的视觉神经。

扩展资料：

I.T成立于1988年，是香港最具规模的时装品牌零售店之一，是时尚追逐者和众多明星必到的潮流“圣地”。最初是由一群热爱时尚，充满活力的年轻人在香港创始的，出售一些著名的品牌服饰，深受时髦人士的青睐，并由此在年轻人中树立了引领时尚潮流的形象。

参考资料：