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2024-10-29 03:33:02

孤身下海捞到钱的进来哇..

：“什么样的生意最赚钱？”

毫无疑问人们会回答：房地产啊、教育啊、汽车啊、能源啊、IT数码产品啊。显然这样的回答毫无意义，因为绝大多数商人既然已在船上，就不大容易改行跳上另外的贼船；何况这些“最赚钱的生意”仅仅是使从业者更有可能赚钱而已。

我们要的是这个问题的现实意义：怎样才能让商人在他们所从事的行业中赚到比别人更多的钱？因为，这是每个生意人的毕生梦想。

这个问题的正确答案应该是：“资金周转快的生意最赚钱。或者说，在同行业中你的资金周转比别人更快，你就最赚钱。”其实生意无不如此，一旦从事了某个行业，目标客户群就固定了，此时你日思夜想、视同生命般重要的核心问题就应该是：如何将东西卖得更快？因为每周转一次，你才能达到企业经营的根本目的——赚钱。你周转得越快，赚的钱才越多。

快速周转，时代使然。商品短缺时代，“囤积居奇”发大财，然而今天谁这样做，谁就是“傻根”；在商品过剩现金为王的今天，最重要的发财手段就是在产品更新换代之前“快速出手，多多出手”，其中最有效的是：低价格。

过去，最有效的赚钱手段是卖高价——提高利润率。今天，最显著的赚钱手段已变成卖低价——提高周转率。过去利润高但是最终赚钱少，因为卖得少；今天利润低但是最终赚钱多，因为卖得多。价格战曾经备受责难，那是因为它损害了尚未开窍的、遵循传统利润模式的别的厂商的利益，但毫无疑问却受到了钞票最热烈的追捧。

“转=赚”，这是这个时代最重要的商业特征。

“赚=转”，是这个时代越来越多暴富者遵循的商业准则。

当然，不同行业有不同的周转方式和周转周期。房地产几年才能交差，保暖内衣以一年为期，餐饮业则要求每天达到多次翻台率，以月为周期的行业更是数不清楚。你可以提高生产率降低成本加快周转如格兰仕；可以提高品牌含金量刺激购买实现周转如海尔；你可以扁平化如美的；可以零库存如戴尔；也可以像联想用ERP。总之在这个“快鱼吃慢鱼”的时代，你必须殚精竭虑，必须食不甘味，必须为改变资金周转率有所作为。

如果说企业的本质是执行，那么生意的本质就是周转。事实上执行和周转都是一种技巧，是技巧就有千变万化。那么，想办法用更好的技巧让它们转得更快吧，美国GE的杰克.韦尔奇在思考这个问题，中国偏远乡镇上卖干副瓜果的小摊小贩也在为这个问题犯难。从这个角度而言，韦尔奇和小摊小贩们的生意本质相同，他们有着同样的商业才智，也面对着同样亘古不变的商业难题。

那么，除了低价，资金究竟怎样才能转得更快？

(一)

一沙一世界。

一些看似微不足道的小生意，往往蕴含着商业世界最大的真理。

台湾宏碁电脑董事长施振荣在少年时代，曾经帮着母亲卖鸭蛋和文具。鸭蛋3元1斤，只能赚3角，只有10%的利润，而且容易变质，没有及时卖出就会坏掉，造成经济上的损失；文具的利润高，做10元的生意至少可以赚4元，利润超过40%，而且文具摆着不会坏。看起来卖文具比卖鸭蛋赚钱。

但事实上，施振荣后来讲述经验说，卖鸭蛋远比卖文具赚得多。鸭蛋虽然利润薄，但最多两天就周转一次；文具虽然利润高，但有时半年甚至一年都卖不掉，不但积压成本，利润更早被利息腐蚀一空。鸭蛋利薄多销，所以利润远远大于周转慢的文具。施振荣后来将卖鸭蛋的经验运用到宏?，建立了“薄利多销模式”，即产品售价定得比同行低，虽然利润低，但客户量增加，资金周转快，库存少，经营成本大为降低，实际获利大于同行。

施振荣母子卖鸭蛋的门道，背后有着商业的一个普遍定理：资产收益率＝利润率×周转率。少年施振荣的商业才智就体现在，他能够同时考虑利润率和周转率。

(二)

但是许多中国人却没有这样的商业才智，他们往往会问：“什么样的生意最赚钱？”无疑他们都把眼睛盯在了利润率上而忽视了周转率，即集中在了利润空间大的项目(行业)上。但利润率大的项目，往往会因价高而周转较慢，此时资金一旦不能良性地、快速地周转起来，终端零售商自己不但会被库存压，而且整个产业链也会发生危机。

何伯权时代的乐百氏，就曾经遭遇过这样的灾难。1997年何伯权决意从果冻市场分一杯羹。8月份乐百氏果冻上市初期市场反应果真热烈，销售渠道一片急呼：要货！要货！1998年春节前后，市场似乎到了疯狂的顶峰，一个省区往往几十个车皮地要货。何伯权头脑发热了，马上扩大产能，生产线从2条增加到4条、6条、8条。等生产线上的48台机器全部安装完毕投产之时——终端突然全面宣告滞销！原有的乐百氏果冻全拥挤在渠道里，并没有到消费者手中。正常的资金周转没能形成，乐百氏很快掉进了甜蜜的“果冻漩涡”，市场迅速垮掉。数亿资金，血本无归。

为什么会出现这种情况？

显然，这是另一种版本的“啤酒游戏”。著名的“啤酒游戏”很清楚地告诉了人们，整个产业链上的资金，是如何被积压在库存里周转不灵的：

零售商发现一种“情人啤酒”好卖，于是加大了每周一次的报给批发商的要货量。但批发商向制造商要求增加发货，要4周以后才能得到满足(因制造商扩大生产需要时间)。于是，零售商在这等待的5周里，不断地心急火燎地增加要货。此时，批发商会误认为终端热销，于是他会头脑发热成倍地放大向制造商的要货量，此时制造商也会躁动不安地认为终端旺销，于是他也极大地放大产能，扩大产量。整个产业链被一种逐级放大的错误信息刺激得热火朝天。最后货大量压到终端之时，零售商才会发现市场的实际需求，竟然只有自己堆积如山的库存的一小部分！此时他会突然停止要货，但批发商的库存早已多少倍地增加，而制造商还正在日夜不停地加速生产呢！

——最后的结局是，整个产业链上的流动资金，都变成了可怕的“沉沦资本”，变成了没人要的“货”而不能周转，厂家、商家，全都亏本。

乐百氏果冻之败，就败在“信息逐级放大”效应导致的库存积压上。

同样的原因，使中国家电行业哀鸿遍野。2004年全国空调库存超过800万台，整个行业库存沉淀的资金在120亿元以上，有人由此预言，这样的库存必然导致大量的企业资金链断裂。果不其然，2004年空调品牌比2003年减少了近90个，而且每一个倒闭的品牌背后都陪葬了大量的经销商。所以美的信奉一句话：“宁可少卖，不多库存。”

库存一多，资金周转就会减慢。

库存再多，资金周转就是做梦。

(三)

我们认为，不同的生意本质其实都是一样的。对施振荣如此，对何伯权也是如此，那就是透过迷乱表象抓住周转实质。然而大多数人对周转又如此漠然，以至权威专家程晓华多次大声疾呼：“这是大多数企业最容易忽视，但恰恰又是非常关键甚至是致命的一个问题！”

今天，资金周转率的竞争已经成为现代商业竞争的核心，所以你必须时刻清醒地知道：第一，你有多少钱每天躺在仓库里睡大觉？库存资金的有效利用率是多少？第二，你的资金每年周转多少次？每周转一次，你的收益有多大？

一句话：怎样才能让你的资金周转得更快？这已成为一个历史性命题。

7天一次的超高速库存周转，使其大赚钞票；库存超过7天，产品立即处理掉。“IT产品永远在跌价。如果货物3个月没卖掉，那就是损失；如果7天卖掉，就能卖到最好的价格、最好的利润。”

周转讲究的是速度。陆地上速度最快的是“磁悬浮列车”。

速度，也正是宏图三胞最为诱人的绝杀秘技。成立仅3年、总部位于南京的宏图三胞在华东拥有35家分店，营业额高达25亿元，成为中国最大的IT零售卖场。2004年7月，创造了7天零售额超过1.2亿元的业界奇迹！一骑绝尘，将所有傻了眼的竞争对手远远抛在身后。

宏图三胞究竟以什么样的方法，实现了比竞争对手更快的周转？

众所周知，传统电脑城遍布天下。它们都是宏图三胞最大的竞争对手。

但是电脑城采取的模式往往是租赁制，即电脑城只提供场地，而产品和物流由租赁的经销商自行解决。在这种模式下，单打独斗的各个经销商很难形成规模效应，其在物流方面也缺乏话语权。散乱的经营最终使厂商、电脑城、经销商、消费者四方的利益，都难以得到真正满足。

而宏图三胞却不一样，它将自己定位为大型终端零售商，整个卖场自己经营。宏图三胞选择这样的定位，是因为多年以来，以沃尔玛、家乐福、国美、苏宁为代表的强势渠道已经成为一种质量和信誉的品牌象征，对终端市场有着巨大的号召力和影响力。同样，IT厂商如果想要进入华东市场，就无法忽略宏图三胞35家强势连锁卖场一手揽尽重点市场的巨大控制力。此时厂商已别无选择，要进入市场，就必须进入宏图三胞。

战略定位不同导致规模效应不同，最终宏图三胞获得的规模利益是：

①厂家供货量大、价格低。这是宏图三胞以比竞争对手更低的价格加速周转最重要的条件；

②更加优惠的账期。现金持有量大大增加，现金周转更加良性；

③产品买断。巨大的销售量让厂家愿意让宏图三胞独家销售其新产品；

④产品特供。由宏图三胞向厂家定制的特有产品。

这些利益，传统电脑城里面的经销商都不可能获得，当他们的产品卖不动的时候，宏图三胞已经不知周转多少次了。

仅仅是因为决策者战略定位不同，两种业态就有了完全不同的命运。

大家都见过哪些奇葩奢侈品?

大千世界无奇不有，而奢侈品设计师们的脑洞更是总能超乎你的想象，今天一开始，让我们先来看看，那些脑洞大开的奇葩奢侈品：

1、ChristopherKane扎带项饰

你以为模特脖子上的是一根什么漂亮的装饰吗？其实就是一条捆扎带，捆电线，捆东西，特别好用，但他是一根被戴在模特脖子上的捆扎带，所以它的价值也就不一样了，这一根ChristopherKane塑料捆扎带多数价是200元。

塑料捆扎带项饰，真是很难理解的设计呢...小朋友，你是否有很多问号？

2、Jacquemus装心事包包

这样小到基本什么都放不下的包包还被戏称为“装心事包包”，但是这包包虽小，刚出现便成功引起了全世界时尚人士的注意，网友们都在调侃这是“快乐包”！

3、PRADA三明治包

烤的外焦里嫩的三明治包包，你别说看的还挺有食欲的，还能拉丝呢！

三明治包，就怕逛街的时候逛着逛着就饿了。

4、JILSANDER糖炒栗子手袋

这样的袋子想必大家都见过吧，最常见的也就是路边摊上跟你装糖炒栗子的袋子，但其实它是JILSANDER之前推出来的手袋，价值1854美元。

JILSANDER手袋，本来买个糖炒栗子，现在仿佛瞬间走在了时尚的尖端了。

5、CHANEL塑料拖鞋

这个塑料拖鞋让我严重怀疑香奈儿的设计师偷偷去义乌考察过，并且还是10年前去考察的，因为我奶奶现在都不穿这款式了。

去掉那个logo，楼下5块钱一双，10块钱三双，还有多种颜色可供挑选。但有钱人的世界我总是不太懂，据说当时675刀一双，卖的还贼快……

6、LOEWE便携凉席

远看像个包，近看是凉席，LOEWE推出的这款便携凉席，大概是想满足大家说走就走的心吧...

你别说，还挺好看的，带出去野餐啥的也方便，享受一次有钱人的picnic~

北京哪里购物价廉物美？

在北京工作生活多年，作为一名普通的工薪阶层，平时要精打细算，在保证生活品质的前提下要尽量节省一些。

百荣世贸商城

嗨特购

麦德龙

众爱慈善商店

好特卖 HotMaxx

下面说说北京物美价廉的商城、超市吧，都是我自己去过的，不会踩雷哦！！

一、百荣世贸商城

推荐理由：

北京最大综合商场，号称三环“小义乌”开业近20年是亚洲坠大的现代化商品交易中心总共占地有60万平方米，共两期，在4层有长廊贯穿1期和2期，它就是百荣世贸城。上千家店铺 100000+种品类，一家接着一家的商铺，密密麻麻摆放的商品，由于一些原因生意不景气，几乎每家店都在甩卖有些比网店还要便宜近了这就没有空手出去的。

?位置：永定门外大街101号

?交通：8号线木樨园站/14号线永定门外站

?营业时间：周一至周五上午 7:00至下午6:00；节假日及周六、周日延长一小时关门,即晚上7:00关门。

?购物攻略：

各种锅碗瓢盆，还有很精致的外贸餐具，这里都能找到，玻璃制品也特好看。除此之外，还有各种日用百货，家居家纺，五金杂货，只要生活中能用到的，吃穿住这里都有，来的话要做好逛一整天的准备，因为真的很累

50?两件短袖 99?裤子 100?三件衬衫/短袖

35?两个帽子撤店甩卖超便宜记得带着审美去淘

一期：

负1层：卖儿童衣服批发的价格便宜潮款好看质量也不错可以去看看

1层：一层男士服饰很多熟知的老品牌现也新入驻了很多时尚服饰如原创设计国风等特价衣服 100?三件的衬衫/短袖都有

2层：青少年中老年衣服都有价格超便宜好看的款式需要仔细淘婚庆礼服高端定制的衣服也有

3层：三楼较多时尚款/原创设计款不过价格有点高购物前三思实在喜欢记得跟老板还价

4层：女装家居服饰较多还有超大一片睡衣区价格美丽

5层：内衣用品鞋床品布艺可定制被子价格比Pxx便宜 100?买了套2m*2.3m四件套纯棉手感特舒服 5层还有北京Zui大的帽子店?

6层：美食城运动服饰区

二期：

1～2层：外贸服饰类

3楼：箱包行李箱

4楼：文具玩具毛绒公仔?

5层：小商品批发婚庆用品漂亮的小碗小盘超便宜还有宠物用品

二、嗨特购

推荐理由：

这家店真的很便宜！我真的太难空着手出来了?！店里吃的喝的生活用品一应俱全！真的超级的划算，折扣店包括零食，饮料，日用百货，化妆品，日用品等等，价格超级便宜，很多基本能到一至三折。很多以前觉得贵不舍的买的零食终于可以大买特买啦～！还有好多大牌护肤品的小样！花一个正装的价格可以尝试到好多品牌的产品不想嘛?！而且其实很多护肤品买小样其实就够用了，因为大瓶的很多时候都用不完就想换新的！

?位置：北京荟聚（西红门店）二楼嗨特购

?交通：4号线西红门站，下了地铁可以直接进门。

?营业时间：10:00-21:00

?购物攻略：

好喜欢她家的小样，像香水粉底液口红护肤品这些，色号都很全且明码标价，这样觉得合适了再入正装真的很不错。

彩妆爆款口红色号也都有，阿玛尼唇釉、ipsa?遮瑕，这都有，橘朵的腮红和眼影色号也很全～彩妆当礼物送朋友也是很不错的选择，还不用等快递呢！

零食和酒水，零食真的真的太多了！薯片饼干果冻辣条饮料酒水真的超级齐全！而且基本市场价2-3折！

日常用品类，牙刷、肥皂、牙膏好多都是几块钱，真的好划算，像洗发水沐浴露驱蚊喷雾卫生巾卫生纸各种牌子都有，平常用的面膜这里也非常全还便宜

秋冬了入了一个Cath?Kidston?的丝绒玫瑰香氛礼盒?护身体乳沐浴露手霜唇膏这些东西真的是不能缺的，而且颜值味道都在线！！！

三、麦德龙

推荐理由：

超好逛的大型仓储超市——麦德龙?坐标海淀四季青，独栋两层，占地面积大，货品更是齐全，一站式购物很方便?每个月都会去那么两三趟大采购。这里可以满足我的所有需求，简直不要太爽了?尤其他家自有品牌的商品，总能时不时淘到惊喜。最主要品质都很好，闭眼入都不会错~

?位置：海淀区杏石口路1号

?交通：地铁6号线可达

?营业时间：周一到周日8:00-22:00

?购物攻略：

一层：果蔬、海鲜、肉类、酒饮、熟食、冷冻食品、烘焙、速食、调料...

二层：零食、日用品、餐具厨具、电子用品...

麦臻选、MetroChef、宜客是麦德龙的自有品牌，基本都不踩雷，现在他们正好还有限时优惠的活动，给大家推荐一波我买到的好东西?

猪肉大包

便宜大包，平均1块多一个，性价比绝了，肉质好香喷喷的，口味是鲜甜的，早上热一两个当早餐美味又方便

黄油华夫饼

一大箱30多块，里面有20多包，一包2个，华夫饼口味很香甜，回购好多次了

麦臻选?鲜啤30公里系列

德式小麦啤/IPA鲜啤/精酿白桃艾尔啤酒，3种口味都很赞，微醺绝佳选择，旁边路过的阿姨都是冲着它来的

马来风味肉骨茶

50多的价格，五六块大排骨，还有超多配菜，性价比真心不错，一包就够两个人吃，做起来很方便，味道也不错

麦臻选?泸溪河桃酥

单个桃酥独立包装，平时包里装上几块，或者放在宿舍、办公室很方便，随时吃的解馋零食

麦臻选原味海苔

韩国原装进口，减盐配方很健康，口感脆脆的一次一包刚好，每次来都是大包小包的走，真的适合周末逛一波囤货！

四、众爱慈善商店

推荐理由：

这家据说是北京最大的二手慈善商店，是一个由志愿者沟通管理的慈善组织，接受的捐赠物品转送给需要的人或机构，在店内变卖其它物品，赢利部分全部用来救助需要帮助的人！这家知道很久了，终于有机会来逛一逛，结果这一逛就是两小时，根本舍不得走，店铺是单独的一栋楼，整个一层面积很大，分门别类摆放着各类商品，包括男女服饰?鞋子包包?玩具?家具电器?日用杂货?运动器材装饰摆件等。

?位置：北京朝阳区香江北路甲2号

?交通：以坐公交586到孙河终点站,走一小段路就到了

?营业时间：09:00-17:00

?购物攻略：

价格根据新旧程度，品牌各有不同，特别适合薅羊毛！而且每件都明码标价，社恐友好避免尴尬。

包包：普通包包在30左右，款式超多，很多复古风的，30块的nike双肩包，100多点的小ck；150块的三宅一生，500多块的mk，总之仔细淘就对了！

玩具：太适合给小朋友买玩具了，种类特别多，我花10块拿下了原价200+的jelly cat毛绒公仔，简直超值到不行啊！

家具电器：100块一对的索尼音响，400块的大沙发10块的椅子，15块的小桌子，还有各种大大小小家用电器。

其他：首饰手表、二手乐器、婴儿车、四件套、帽子围巾、厨具餐具、布料毛毯、健身器材，只有想不到，没有找不到的。

tips：

店里有试衣间，可以随意试穿

接受各类捐赠，可上门可快递，做公益断舍离好去处