宁夏定制衬衫推荐品牌-银川衬衣定制

2024-11-08 12:14:28

车展广告词

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4、法国干红，一生的朋友。

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人头马一开，好事自然来

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二十年来的经典广告语

1980年：味道好极了！（雀巢咖啡）

滴滴香浓，意犹未尽。（麦氏咖啡）

国内首创，驰名中外。（珍珠霜）

为人民服务，为大众计时。（铁达时表）

1981年：“飞跃”目标——世界先进水平！（飞跃电视）

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1982年：就是可口可乐。（可口可乐）

车到山前必有路，有路必有丰田车。（丰田汽车）

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1983年：燕舞，燕舞，一片歌来一片情。（燕舞收录机）

一切为用户着想，一切为用户负责。（海信电视）

1984年：百事，新一代的选择。（百事可乐）

质量至上有夏普！（夏普）

上海大众永远和您在一起。（大众汽车）

威力洗衣机，献给母亲的爱。（威力洗衣机）

1985年：大宝，天天见。（大宝）

优质的联想——夏普（夏普电器）

1986年：万家乐，乐万家。（万家乐电器）

飞利浦——尖端科技的标志。（飞利浦）

上海桑塔纳，汽车新潮流。（桑塔纳）

1987年：当太阳升起的时候，我们的爱天长地久。（太阳神）

最适合中国民航客运的机种——波音757客机。（美国波音）

质高款新寰宇颂，国际名表西铁城。（西铁城）

1988年：精心创造，精心服务。（金星电视）

聚科技群星，创电子先河。（星河音响）

1989年：中原之行哪里去？郑州亚细亚！（亚细亚商场）

今年二十，明年十八。（白丽美容香皂）

东方航空，飞向世界。（东方航空）

容声，容声，质量的保证。（容声冰箱）

二十年来的经典广告语（中）

1990年：只溶在口，不溶在手。（MM巧克力）

城乡路万千，路路有航天。（航天汽车）

高高兴兴上班去，平平安安回家来（公益广告）

她工作，您休息。（凯歌全自动洗衣机）

1991年：喝了娃哈哈，吃饭就是香（娃哈哈）

一股浓香，一缕温暖（南方黑芝麻糊）

喝贝克，听自己的（贝克啤酒）

人头马一开，好事自然来（人头马酒）

1992年：新飞广告做得好，不如新飞冰箱好。（新飞电冰箱）

康师傅方便面，好吃看得见。（康师傅）

岁岁平安，三九胃泰的承诺。（三九胃泰）

拥有健康，当然亮泽。（潘婷洗发水）

多少南方摩托车，就有多少动人的故事。（南方摩托）

1993年：明天将发生什麽？（联想集团）

今年夏天最冷的热门新闻。（西泠冰箱）

声声百思特，遥遥两相知。（百思特通讯）

青春宝，使你永葆青春。（青春宝）

走富康路，坐富康车。（富康车）

1994年：今天你喝了没有？（乐百氏）

海尔，真诚到永远。（海尔电器）

柔美皮肤，从旁氏开始。（旁氏护肤品）

走中国道路，乘一汽奥迪。（一汽）

踏上轻骑，马到成功。（轻骑摩托）

让一亿人先聪明起来！（巨人脑黄金）

1995年：容事达，时代潮。（容事达洗衣机）

要想皮肤好，早晚用大宝。（大宝）

拥有桑塔纳，走遍天下都不怕。（桑塔纳轿车）

我们为你想的更多。（格力空调）

1996年：太阳更红，长虹更新。（长虹电视）

一切尽在掌握。（爱立信）

科技以人为本。（诺基亚）

飞跃无限。（摩托罗拉）

长城烽火，传信万里。（西门子）

每一年，每一天，我们都在进步。（联想电脑）

1997年：维维豆奶，欢乐开怀（维维集团）

味道好极了（雀巢咖啡）

我说我的眼里只有你（娃哈哈矿泉水）

让我们做得更好

1998年：真金不怕火炼。（金正VCD）

农夫山泉有点甜。（农夫山泉）

清清爽爽每一天。（娇爽卫生护垫）

男人应有自己的声音。（阿尔卡特手机）

27层净化（乐百氏纯净水）

1999年：飘柔，就是这麽自信！（飘柔）

足及生活每一天。（搜狐）

知识改变命运！（公益广告）

科技让你更轻松。（商务通）

晶晶亮，透心凉！（雪碧）

农夫山泉有点甜（农夫山泉）

2000年：呼机，手机，商务通，一个都不能少。（商务通）

谁让我心动？（FM365网站）

二十年来的经典广告语（下）

2001年：健康成就未来（海王）

2002年：钻石恒久远一颗永留传

鹤舞白沙，我心飞翔（白沙）

中国平安，平安中国（平安）

一品黄山，天高云淡（黄山）

真情付出，心灵交汇。

JUST DO IT

天生的强生的（强生）

看不到你感觉得到

成功路不同各有各成就

2003年：多一些润滑少一些摩擦

我的地盘听我的（中国移动通信）

我就喜欢（麦当劳）

帕萨特，成就明天（帕萨特系列）

只要你想（联想）

不同滋味不同心情（蒙牛心情二次方牛奶）

男人就应该对自己狠一点（柒牌服饰）

热爱生活冷静选择（奥克斯空调）

喝前摇一摇（农夫山泉农夫果园果汁）

煮酒论英雄才子赢天下（才子男装）

IT业

速度超人，色惊四座， Hp designjet5000 Hp，打印机

无限自由，轻松拥有联想电脑

数字时代，动力核“芯” INTEL，CpU

活的色彩 EpSON，彩色打印机

小空间，大作为利盟，打印机

明基“微雕”扫描技术，向每一个细节索取快感明基，扫描仪

个性主义的时代看法 LG未来窗液晶电视

电子商务你想有多E IBM

四海一家的解决之道 IBM

无论何时何地，我们与你同在中国移动

无微不至的通信网络中国移动

用户至上，用心服务上海电信

让沟通无处不在中国移动

由我天地宽中国网通

打，就打个痛快淋漓，爱打才会赢中国电信

房产

融入第一世界，执掌个人天下北京空中创业家园

山水间，天地间北京冠云山庄

是经典，就绝不再现北京马甸经典家园

居藏龙卧虎地，享人生写意时北京幸福二村

实用主义北京望都家园

择邻而居，心有灵犀北京上河村

兑现你的生活梦想北京京贸国际公寓

从容的尊贵北京深蓝华亭

流水的风景北京远洋风景

丰盛的简约主义北京郎琴园

窗外，心灵与西山一同宽广北京世纪城

在每次不经意间被真诚打动北京优秀赏

水边就是我的家北京丽水湾畔

完美主义心情，上海生活版本上海新福康里

细致造就差别广州珠江地产

日用

不在乎天长地久，只在乎曾经拥有 TIMES铁达时钟表

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至上之选，至速之道 UpS全球速递

只有好消息，比我们早到 UpS

使命必达！ FedEX快递公司

回家吧，罗斯特，有了BTS之后，每人起那么早！ BTS空中客车

恶劣的交通状况是否已经毁灭了你的爱情生活？ BTS空中客车

一天往返13次，尽快离开滑铁卢 EUROSTAR巴黎到伦敦的列车

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汽车

心静思远，志在千里别克

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不怕你跟着我，就怕你跟丢了 VOLVO

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没有到不了的地方，只有没到过的地方雪佛兰

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五座+两座，工作+生活海南马自达普利马

繁简自有文章一汽大众

风神至，世界动风神

人、车、生活、风神

一起来RV 东南富利卡

想想还是小的好大众甲壳虫汽车

梦的解析——年轻人的奔驰奔驰

服装

把精彩留给自己李宁

一切皆有可能李宁

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JUST DO IT! NIKE耐克

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第38课，给我制造一个形而上学的问题。欧巴德公司（女式内衣）

游戏可以开始了。塔姆塔姆公主（女式内衣）

食饮

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医药

生命相托，健康承诺万泽药业

你的健康是天大的事情天大药业

金融

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酒类

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香烟

为了一支骆驼，我愿走一里路美国骆驼牌

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拿得起，放不下 pHILIpS

媒体

晚报不晚报北京晚报

理性，建设性经济观察报

代表积极的，向上生长的力量 21世纪经济报道

观点供应商新周刊

你不理财，财不理你理财周刊

公益

干活无罪，保命有理卫生署疾病管制局保险套公益广告

我有用，因为我在乎。做的事，你没有吗？有用的男子汉，AIDS才没有用武之地。卫生署疾病管制局保险套公益广告

这是丘吉尔的父母，这是的父母，这是撒切尔的父母。如果有了它，我们的历史将被重新改写。避孕套工厂

消防广告词

1、火灾不留情，预防要先行。

2、勿忘火警119，危险时刻真朋友。

3、火灾起心莫急，湿手巾捂口鼻。

4、查找隐患堵漏洞，消防安全有保证。

5、　珍爱生命从防火做起。杜绝火患从自我做起。

6、小烟头莫小看，随便扔留火患。

7、安全用火，幸福你我。

8、消防安全人人抓，预防火灾*大家。

9、注意防火别放松，免得大火一场空。

10、人人重视防火，灾害远离你我。

11、消除火患，造福后代。

12、火灾无情，警钟长鸣。

13、火灾逃生命为先，切莫贪图物和钱。

14、烟头别乱扔，防火弦紧绷。

15、用火防火不失火，为国为家也为我。

16、一人把关一处安，众人防火稳如山。

17、火无情人有情，齐防火共安宁。

18、防火意识不强是最大的隐患，

19、消防情系你我他，预防火灾*大家。

20、自防---永不放松，警钟常鸣。自救---临危不惧，头脑清醒。

21、百姓防火保护你我，全民防火保家为国。

22、增强消防科学发展观念，普及消防安全教育知识。

23、煤气泄漏别慌张，快关阀门快开窗。

25、电器着火不要怕，快把电闸去拉下。

26、消防常识到我家，我们牢牢记住它。

27、装修材料要非燃，刷漆离开着火源。

28、离家外出仔细查，关掉煤气拉电闸。

29、社区是我家，防火大家抓。

30、火灾牵动千万家，防火要*你我他。

31、创消防安全社区，让火灾远离生活。

32、　楼道无杂物，消防无后顾。

33、家庭防火注意啥，煤气电源勤检查。

34、防火减灾心有数，家中莫存爆炸物。

35、家用电器看管好，火灾事故能减少。

36、消防安全不可忘，楼道里面要通畅。

37、消防常识都知晓，家家迎来吉祥鸟。

38、吸烟烧香点蜡烛，远离床铺可燃物。

39、用火用电要注意，千万不可太大意。

40、商场购物四处瞅，注意安全出入口。

41、电气起火忌水浇，先断电源最重要。

42、家庭防火要注意，煤气电源查仔细。

43、离家外出检查火险，关闭煤气切断电源。

44、消防常识天天讲，家家防火日日宁。

45、油锅着火别着急，捂盖严实火窒息。

推销民族服饰广告词

1、和服韩服旗袍服，管你服不服，只服布事集衣服。

2、和服韩服旗袍服，还得布事集衣服。

3、集民族之风，布古典之雅，美时尚之风。

4、和服韩服旗袍服，唯有布事集衣服。

5、不同的民族服饰，相同的美丽记忆。

6、民族布同，服装事例，匠心集成。

7、和服韩服旗袍服，管它什么服，都服布事集衣服。

8、布事集，不一般的民族风服饰。

9、和服韩服旗袍服，管它什么服，只服布事集衣服。

10、领布事集定制，秀各民族服饰。

11、汇（集）复古潮装，（衣）统民族时尚。

12、品味东方时尚，演绎现代潮流。

13、和服韩服旗袍服，管你服不服，都服布事集衣服。

14、千年民族布艺的故事布事集。

15、穿到哪里都是一道风景布事集。

16、彰显服饰时尚，汇聚民族力量。

17、布天下，事民族，集特色，尽在布事集。

18、东方布事集，最炫民族风。

19、享受（穿上）各国民族（带来）的美。

20、民族的，世界的，布事集民族服饰。

21、引领时尚民族风，美丽尽在布事集。

22、您就是那最炫的一抹民族风布事集。

23、穿越历史，穿悦你布事集。

24、从外表就可以看出你的内在布事集。

25、民族服饰品牌，时尚行业典范。

26、布帛锦簇甲天下，事风别致冠四海。

27、民族服装布事集，世界文化占一席。

28、布事集，专业制定（缝制）美丽。

29、和服韩服旗袍服，不管什么服，都服布事集衣服。

30、精彩民族故事，多彩民族服饰。

31、和服韩服旗袍服，唯买布事集衣服。

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34、和服韩服旗袍服，不管什么服，只服布事集衣服。

35、布事集，在旗开的梦幻间袍制出您的曲线美。

36、和服韩服旗袍服，都服布事集衣服。

37、漂亮古今中外服饰，尽在广州布事集。

38、关于民族的故事，布事集讲给你听。

39、带你领略各民族之布艺布事集。

40、每一件民族服饰，都有它的美好故事。

41、民族服饰布事集，美轮美奂名媛意。

42、布事集服饰，带你回到民国时期。

43、把各国民族的美穿在身上布事集。

44、换一个角度去感悟时尚布事集。

45、和服韩服旗袍服，不管什么服，只买布事集衣服。

46、传奇民族故事，精彩民族服饰。

47、和服韩服旗袍服，管它什么服，只买布事集衣服。

48、布事集，集聚各国最炫民族风服饰。

49、各国服饰，是传统，也是新奇现代布事集。

50、牵手匠心布事集，民族服饰零距离。

51、布事集针线艺术，民族风服饰典范。

52、选中外名族服饰，到布事集就购了。

53、穿越多彩世界，领略绚丽民风。

54、穿阅多彩世界，衣揽绚丽民风。

55、布事集中营，中外民族（服）风。

56、融合民族元素，打造时尚典范。

57、民族服饰全方位，百年传承布事集。

58、和服韩服旗袍服，管你服不服，只买布事集衣服。

59、让您穿出最炫民族风布事集。

60、不论在哪里你都是目光的焦点布事集。

广告词广告标语

1、葡萄，可以喝的葡萄，干红葡萄酒。

2、无穷的回味，源自福禄佳酿。

3、来！喝点法国的味道。

4、法国干红，一生的朋友。

5、品法国干红，享福禄生活。

6、红酒国王，福禄经典，给你不一样的享受。

7、福禄干红葡萄酒，喝了还想要！

8、享华彩人生，品味法国福禄。

9、喝福禄干红葡萄酒，福多禄多。

10、余香溢唇，举杯福禄！

11、福禄干红，源自法国的浪漫品味。

12、品尝幸福的滋味福禄干红。

13、我酿造福禄，你享受福禄。

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15、法国风情，这一刻蔓延你的身体！

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19、为福为禄，干红葡萄酒法国福禄干红葡萄酒。

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23、要喝就喝法国福禄干红葡萄酒！

24、福禄干红葡萄酒，源自法国，香醇浓郁，恬然静谧。

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33、干红佳酿，醇香怡人；健康爽口，优质精选。

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1、品味时尚，尽显东方公子。

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海鲜外卖广告词怎么写外卖推销广告宣传语个性

广告语，又称广告词，有广义和狭义之分。广告，顾名思义就是广而告之。广义的广告语指通过各种传播媒体和招贴形式向公众介绍商品、文化、娱乐等服务内容的一种宣传用语，包括广告的标题和广告的正文两部分。狭义的广告语指通过宣传的方式来增大企业的知名度，广告语也是市场营销里必不可少使商家获得利润的手段及其方式。

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1981年：“飞跃”目标——世界先进水平！（飞跃电视）

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1983年：燕舞，燕舞，一片歌来一片情。（燕舞收录机）

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1988年：精心创造，精心服务。（金星电视）

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1989年：中原之行哪里去？郑州亚细亚！（亚细亚商场）

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东方航空，飞向世界。（东方航空）

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二十年来的经典广告语（中）

1990年：只溶在口，不溶在手。（MM巧克力）

城乡路万千，路路有航天。（航天汽车）

高高兴兴上班去，平平安安回家来（公益广告）

她工作，您休息。（凯歌全自动洗衣机）

1991年：喝了娃哈哈，吃饭就是香（娃哈哈）

一股浓香，一缕温暖（南方黑芝麻糊）

喝贝克，听自己的（贝克啤酒）

人头马一开，好事自然来（人头马酒）

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多少南方摩托车，就有多少动人的故事。（南方摩托）

1993年：明天将发生什麽？（联想集团）

今年夏天最冷的热门新闻。（西泠冰箱）

声声百思特，遥遥两相知。（百思特通讯）

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1994年：今天你喝了没有？（乐百氏）

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柔美皮肤，从旁氏开始。（旁氏护肤品）

走中国道路，乘一汽奥迪。（一汽）

踏上轻骑，马到成功。（轻骑摩托）

让一亿人先聪明起来！（巨人脑黄金）

1995年：容事达，时代潮。（容事达洗衣机）

要想皮肤好，早晚用大宝。（大宝）

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1996年：太阳更红，长虹更新。（长虹电视）

一切尽在掌握。（爱立信）

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长城烽火，传信万里。（西门子）

每一年，每一天，我们都在进步。（联想电脑）

1997年：维维豆奶，欢乐开怀（维维集团）

味道好极了（雀巢咖啡）

我说我的眼里只有你（娃哈哈矿泉水）

让我们做得更好

1998年：真金不怕火炼。（金正VCD）

农夫山泉有点甜。（农夫山泉）

清清爽爽每一天。（娇爽卫生护垫）

男人应有自己的声音。（阿尔卡特手机）

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1999年：飘柔，就是这麽自信！（飘柔）

足及生活每一天。（搜狐）

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农夫山泉有点甜（农夫山泉）

2000年：呼机，手机，商务通，一个都不能少。（商务通）

谁让我心动？（FM365网站）

二十年来的经典广告语（下）

2001年：健康成就未来（海王）

2002年：钻石恒久远一颗永留传

鹤舞白沙，我心飞翔（白沙）

中国平安，平安中国（平安）

一品黄山，天高云淡（黄山）

真情付出，心灵交汇。

JUST DO IT

天生的强生的（强生）

看不到你感觉得到

成功路不同各有各成就

2003年：多一些润滑少一些摩擦

我的地盘听我的（中国移动通信）

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帕萨特，成就明天（帕萨特系列）

只要你想（联想）

不同滋味不同心情（蒙牛心情二次方牛奶）

男人就应该对自己狠一点（柒牌服饰）

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喝前摇一摇（农夫山泉农夫果园果汁）

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流水的风景北京远洋风景

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媒体

晚报不晚报北京晚报

理性，建设性经济观察报

代表积极的，向上生长的力量 21世纪经济报道

观点供应商新周刊

你不理财，财不理你理财周刊

公益

干活无罪，保命有理卫生署疾病管制局保险套公益广告

我有用，因为我在乎。做的事，你没有吗？有用的男子汉，AIDS才没有用武之地。卫生署疾病管制局保险套公益广告

这是丘吉尔的父母，这是的父母，这是撒切尔的父母。如果有了它，我们的历史将被重新改写。避孕套工厂

祖国的历史文化有哪些？

我国是一个历史悠久、历经沧桑的文明古国。我国虽然历史悠久，但是在大家的心中有一段忘不掉的经历。抗日战争、虎门销烟、九.一八、七.七事变多历历在目。但我国的历史也有光辉璀璨的一面。

是古人发明了汉字。很久以前，古人并不会写字、记事，有人想出了绳结记事法，但是太麻烦了。就有一位叫仓颉的人发明了甲骨文。

在我国的文化史上那些诗人、文学家是不可缺少的。文天祥的《过零丁洋》是千古绝句；孟郊的《游子吟》歌颂了伟大的母亲；李白的《静夜思》表达了他的思乡之情。还有那些著名的文学家。司马迁的《史记》被鲁迅称为‘史家绝唱，无韵之离骚’；孙武的《孙子兵法》是古典文化遗产中的瑰宝；孔子写的《礼记》是中国古代一部分重要的典章制度书籍。

我国还有美丽的大好河山。长城是我国古代人们的一个骄傲，长城全长6330公里，在太空上，用肉眼看是一目了然。珠穆朗玛峰高达8444.43千米；纳木错是世界上海拔最高的咸水湖，海拔高达4718米；雅鲁藏布大峡谷是世界上第一大峡谷，深6009米......

巧妈妈从0到1个亿的战略过程！是如何做到的？

今天我邀请到了著名的品牌定位专家石强老师，来给大家分享一下他做过的一些案例，今天要分享一个案例就是巧妈妈食品。

2012年4月份我从辞去宁夏红枸杞产业集团总裁决策顾问兼全国市场总监的职务，回到厦门开始创业，5月份我注册的第一家公司“厦门智力工场营销策划有限公司”。

2012年6月份我去晋江美味强食品洽谈客户，正与美味强总经理宋泽警交流营销思想和方法的时候，旁边有一位老总气质非凡，也在认真倾听，后来给我递上名片，他觉得我的思想比较好，想邀请我去他们公司进行交流指导一下，这个人正是巧妈妈食品董事长许总。

2012年6月份，我们经过多轮双方考察，以及合作细节的沟通，我们最终确定合作。还记得许总当时跟我说：“他本来不再想请咨询公司了，因为在之前与某家公司合作并不是很理想”但是他认可我，改变了他的想法。

以下是我们确定合作的内容：

2012年7月份我们正式合作，那个时候我每个月2周左右时间都是在巧妈妈，有时候三周时间。初到巧妈妈的现状是月销售额50万元左右（甜汤罐头、小菜类产品），果冻销售几乎为零，果冻在当年三月份去成都参展，但是效果不理想，之后业务人员反应价格太贵，卖不动。

巧妈妈当时面临的困难非常明显，果冻产品质量还是不错，一没有品牌优势，二没成本优势，在这种情况下，如何找到企业的破局之道非常关键。

第一步：战略研判：重新界定对手，明确竞争对象

国内果冻品牌主要以喜之郎、蜡笔小新、亲亲等品牌占据，另外一些三四线品牌，价格都是几块钱一斤，巧妈妈跟这些对手竞争，很难有机会。

当时我用百度数据，查询到一个关键信息，就是国外进口果冻：像马来西亚的可康、台湾的盛香珍，在中国市场连续三年，每年300%多的增长。

并且有一个关键信息，国内的果冻大部分是按斤称的，而国外的都是按个卖的，国内果冻一斤几块钱或十来块钱，国外的果冻三个就要十几块钱。

品牌战略的第一步，你到底要去跟谁竞争，非常关键，我和许总商量，把我们的竞争对手清晰的锁定为国外品牌。

如果锁定国外品牌，例如三个装的果冻，国外品牌卖13.8元/三连杯，巧妈妈卖12.5元/三连杯，相比来说更便宜了，如果跟国内品牌相比，那就贵了不是一点半点。

第二步：顺应进口食品趋势，确定进口高端果冻布丁品牌定位

按照国家行业标准，果冻根据原料分为：果味型果冻、果汁型果冻、果肉型果冻、含乳型果冻（布丁）、其他型果冻（如营养强化型果冻）。

巧妈妈主要生产的是果汁型果冻和含乳型果冻，含乳型果冻按照国家规定如果要使用布丁名称时，蛋白质的含量必须大于1.0%。而巧妈妈的含乳型果冻，符合国家规定的布丁标准。

当时进口的果冻，主要也是以含乳型的为主，因为里面添加了奶粉，口感顺滑，相比其他果冻要好吃很多。

初识许总的时候，许总是一个产品主义者，对产品追求极致，他说要做“果冻中的哈根达斯”，但是我们知道，这句话只能作为企业的追求，不能作为品牌的定位。

（1）先品类后品牌

如何让巧妈妈的果冻与众不同，我们先确定了打造高端果冻第一品牌为目标，但是果冻的价值感很低，尤其是当年果冻依然受“明胶事件”等行业负面影响，果冻在顾客的心理，价值并不高。

布丁却不一样，布丁因为在蛋糕房里面，一个都是挺贵的，它的价值感是比较高的，并且如果我们把品类确定为布丁，又能够与现有的竞争对手区分开来。

考虑到国家的行业规定，当时还不能完全叫布丁，我们把品类命名为“果冻布丁”。

（2）品牌定位：韩国高端果冻布丁

我们锁定金字塔的塔尖消费人群，以追求高品质的顾客为主，因此我们的品牌定位就是：高端果冻布丁品牌

但是高端，不仅仅是有高端的品质，就能支撑起高端的品牌，品牌形象也是非常关键，刚刚我们讲到我们要与国外品牌竞争，当时韩国与中国的关系非常好，且韩剧在中国大受欢迎，然后我们把巧妈妈品牌形象定位为韩国进口的品牌形象。

今天的元气森林从上市初期，定位为日本进口饮料的品牌形象，从而大获成功，可以这么说，我们早在8年前就这么干了。

这个时候我们的品牌目标出来了：打造高端果冻布丁第一品牌

第三步：突破内部团队阻力

巧妈妈的产品品质非常好，但是有一个致命点，就是价格特别高，它的出厂价几乎上是喜之郎的零售价，起初巧妈妈业务团队只有4个人，业务人员回来公司开会，每个人都说不好卖，且招不到商，有两个人说不好卖的时候，另外两个人也在附议，内部几乎上是否定的。

怎么办？我提出来：人的情绪是会传染的，士气非常关键，因此我主张，招聘新人过来销售果冻，并且新人不允许卖一个老产品，把精力聚焦新产品上面来。我们通过大量的面试，然后新来的人员从话术培训到情景模拟训练，考试合格后才能上战场。

新员工入职后，开出了几个新客户，加上我们有1个点的提成（在食品行业是非常多了），老员工开始动摇了，开始怀疑自己的判断，个别先进分子观念转变，开始尝试把工作重心放在推广果冻上面来了。

所以说如何调动团队信心非常关键，关键记住一句话“人的情绪会传染”。

第四步：V300客户发展计划解决企业主要矛盾

企业发展的每一个阶段，他的主要矛盾和次要矛盾是不一样的，当时许总一直跟我交流，跟我说如何在一年的时间内从零销售到一个亿，在一年的时间内从零到一个亿的销售额，在食品行业对于任何一个新品牌来说，都是巨大挑战，况且我们是缺兵少粮的企业。

在当时，巧妈妈面临的最主要的矛盾，并不是如何去做分销，如何去做促销，巧妈妈面临的最主要矛盾就是没有经销商，巧妈妈如果要完成一个亿的销售额，首先必须要有300个左右的经销商，我们按照平均每一个经销商月回款3万块钱来算，那么一个月就是900万，一年下来就是1.08亿。

所以我为巧妈妈制定了V300客户发展计划，也就是说开发300个客户方法和管理体系，在巧妈妈仅仅有十来个人的时候，如何把每一个业务人员的潜力都彻底激发释放出来是关键，也就是说我们怎么样让一个人发挥两个人的战斗力。

我提出一句话，带队伍，既要讲战术，还要讲心术，心术就是你如何激励你员工，释放员工潜能，让你的队伍嗷嗷叫。我制定了详细的：任务分解、考核标准、等激励措施。

让每一个业务人员，签订军令状，军令状分为四期，每两个月为1期，强调队伍文化建设， 战前有壮行酒，战后有庆功宴 。

并提出六字管理方针:带队伍“传、帮、带”，管队伍“跟、管、盯”。

以下是我制定V300计划部分内容：

这是当时所有的销售团队13个业务人员签署1期军令状合影。（中间：许董中间左1：石强）

V300计划执行的非常成功，一年的时间内，开发客户370多家。

第五步：关键战役 ——2012年福州糖酒会

V300计划执行第一期，正好是福州糖酒会期间，巧妈妈去参加福州糖酒会，虽然在当时是一个不知名的企业，但是我们在这方面尽可能加大投入，首先是要拿一个不错的位置，其次就是展馆装修布置，我们把招商会作为宣传品牌的核心阵地，因为招商会，经销商和采购商都会过来，哪怕客户不进你的展馆，从门口路过，也是建立了一次品牌形象的认知。

还记得在展馆布置现场时，我们要挂一个条幅“打造中国高端果冻布丁第一品牌”这句口号。都已经快弄好了，我跟许总建议：把“打造”两个字去掉，打造就说明你还不是第一，后来我们展馆直接就挂上了：“中国高端果冻布丁第一品牌”口号

我们给团队规定和培训：第一就是服装，必须是白衬衫和黑西裤，形象很重要；第二：见到客户要有标准话术，尤其是“韩国巧妈妈”；第三：展馆其实是一个舞台，你在台上，客户在台下，要注意每一个细节。

晚上展会结束，团队回到宾馆房间开会总结，收集名片，安排存档，一个客户电话就是一个机会。

糖酒会结束后，第二个月，团队抓紧跟进客户拜访，首次一个月完成了20多个客户的开发，这给团队信心造成极大鼓舞，这其中也是V300计划给了团队强大激励和压力，促使每个人都在奔跑。

第六步：制定全行业第一个果冻布丁销售模式

高端果冻到底怎么卖？这在当时是没有可以借鉴的，完全靠我们自己去摸索，可以说：巧妈妈是高端果冻布丁的开创者，同时也是这个销售模式的开创者。

当时团队问我，应该如何销售？这个问题时，我是这么回答的：“制定渠道模式有两种，一种是渠到水成，而另外一种是水到渠成”，水到渠成的意思是，水自然会往低处流，低的地方自然就成了渠。

好的商业模式不是制定出来的，而是被发现的，当我们有了若干的经销商以后，我们的商业模式逐渐会被发现,我不断分析和总结产品的销售规律，制定出全行业第一个果冻布丁销售模式

以下是我制定果冻布丁销售模式部分内容：

第七步：如何在没有广告的情况下打造出品牌

巧妈妈在业内已经有一定知名度了，其实一条广告片都没有拍，很多企业拍了广告片结果没有钱去投放，拍了跟没拍一样，一点意义都没有。

当时我对许总的建议是，品牌分为两种：一种是消费者品牌，另外一种是行业品牌（也就是经销商品牌），中小型企业没有足够的传播资源去打造消费者品牌，但是可以聚焦资源打造行业品牌，所以中小企业一定要学会先打造行业品牌，再打造消费者品牌。