小赵服装定做-小赵服装定做多少钱

2024-10-26 08:21:01

服装销售成功案例分析_服装销售成功案例分享

小赵服装定做-小赵服装定做多少钱

　在服装销售过程中，服装销售员除了要把服装很好地展示给顾客以外，还要掌握一些服装销售技巧和话术，服装销售的技巧和话术可以通过一些服装销售成功案例中学习一些销售之道。以下是我分享给大家的关于服装销售成功案例的分析，供大家阅读!

服装销售成功案例分析篇1

　D品牌的导购大姐应该说是华联商厦里面比较厉害的导购了，不仅性格和善、开朗而且导购技巧也不错，更值得一提的是还拓展了销售渠道，搭建了异业联盟。

　服装营销案例分析一：主动营销，招揽生意。

　D品牌大姐的第一个优点就是积极、主动、有亲和力。在店内没有顾客的时候知道主动去找顾客，而不是坐在店里默默的等待，笔者能走进她的店最主要的原因就是她和我们打了招呼，而且是非常和善的打招呼，让你不进去看一看都不好意思。某品牌的小赵曾经问我这样一个问题：?王老师，我以前也经常在店门口招揽顾客，可成功率非常低，甚至有些顾客被我吓跑了，这是为什么呢，经笔者现场观察后发现，小赵打招呼时是绷着脸的而且一点表情都没有，就像在和谁生气一样，试想这样的导购打招呼谁又敢进去呢?

　服装营销案例分析二：吸引注意力，给出理由。

　笔者为什么要进D品牌的店?还有一点就是这位大姐说了这样一句话：?进来看看吧，我们这里刚到几个新款。?我就去的原因是因为有新款衣服，既然是新款那当然要去看看了，这就是吸引我注意力的地方，同时也是我进入D品牌营销店的令一个理由。

　服装营销案例分析三：积极、热情是成功的必要条件。

　在服装销售这个行业，积极、热情的导购确实不多见了，尤其是在品牌营销店和较高端的卖场，笔者发现这些地方的导购大多在重复着机械的语言和动作，不信你可以多走几家店去看看。D品牌大姐的表现真可谓是华联商厦中为数不多的，如果没有她的热情我也不会感觉不好意思进店，如果没有她的热情即使进店也不一定会买她的衣服。

　服装营销案例分析四：思维敏捷，主动介绍适合的产品。

　这位大姐明明知道她的店里没有笔者想要的衣服，却不是像C品牌导购那样直接告诉我，而是偷天换日利用类似的服装来替代，在笔者又一次提出自己的需求后大姐找出合理的解释改变、引导笔者思路，并举出例证，利用第三方来证明她推荐的这件衣服也是很不错的，是很适合笔者的。

　服装营销案例分析五：及时运用体验式，利用体验的效果留住顾客，引导顾客。

　当顾客仍然不认同导购的观点的时候这位大姐没有缠滥磨，也不再讲多余的话，而是要求顾客试穿，因为她明白这时的语言是苍白无力的，说出的话是很空虚空洞的，再说多了还会引起顾客的反感，激怒顾客甚至促使顾客马上离开。为了证明自己的观点同时留顾客在店里呆更多的时间她要求顾客试穿，利用试穿的效果再次引导顾客。

　服装营销案例分析六：自己吃力的时候不失时宜的找帮手。

　其实在进店的前段时间内笔者是一直在拒绝导购的，笔者的想法也很简单：既然这里没有适合自己的产品就要马上离开，再去其他品牌看看。这位导购也很明白笔者的心思，当时她也的确很难说服我买她的衣服，因为我认为她的衣服并不适合我。此时她的做法是找帮手，找谁?和我一起来的小张。先是让小张坐下稳定人心，等笔者穿上衣服后她不仅自己赞叹如何适合我，又把旁边不怎么说话的小张拉了进来，让小张帮她说话。

　服装营销案例分析七：价格闪躲。

　笔者第一次问价的时候还没有完全喜欢上这件衣服，为了避免笔者在价格上的纠缠导购员并没有回答是多少钱，而是采用?忽视法?，装作没有听见继续说着她的话，无疑这一次的价格策略是成功的。

　服装营销案例分析八：利用二选一让顾客抉择。

　笔者试穿了一件大号的一件小号的风衣，在试穿完之后及时的问笔者要大件还是小件，让笔者从中选择，而不是问：?买还是不买。因为我无论是选择大件的还是小件的她的销售都是成功的，如果问笔者买还是不买，那她的销售成功率就要减半了。

　服装营销案例分析九：在最后阶段运用了巧妙的报价方式。

　在确定笔者已经喜欢上了她的衣服后，她开始按照笔者的要求报价了，但没有直接说这件衣服XX钱，而是运用了?汉堡包报价法?。在日常生活中，人们最容易记住的是第一印象和最后印象，中间印象是最容易被忽略的，也是记忆最不深刻的，就像汉堡包一样，两面是面包中间夹层肉。这位大姐先说?这件衣服是最新款式，今年才上市的，全部由顶级设计师设计?，这个赞美给笔者留下了这件衣服款式新颖的印象;最后又说?不过现在正在做活动，满300返80，活动价是740元，给您省了240元呢?，这句话给笔者留下了现在买很便宜的印象;从而淡化了原价980元的高价格。总结一下?汉堡包报价法?的公式就是?第一良好印象+实际价格+最后良好印象?。

　服装营销案例分析十：面对顾客砍价还价从容不迫，把皮球踢给顾客。

　笔者提到这件产品太贵如果不能便宜就不买了，这时导购员没有夸夸其谈这件衣服到底如何好，而是拿出商场的规定做挡箭牌。其实大家也都知道正规商场是不砍价还价的，这个理由非常有说服力，在家乐福、沃尔玛、肯德基你砍价还价吗?同时利用感情做工作和顾客拉近距离?给你便宜10元就得在我工资里扣10元，你忍心吗，这真是人之常情啊，毕竟人家是打工的，看来真的是没有办法了。?你是不是华联的会员?会员是可以在最终基础上打9.5折的。?，看似没有讨价还价的余地了，但大姐话题一转似乎又柳暗花明了，可问题出来了，笔者不是会员更没有会员卡，把不能打折这个大皮球又踢给了笔者。最后大姐用自己的会员卡给笔者打了折扣，我怎么能不感激她呢?突然想起小品《卖拐》里那就话：?谢谢啊!?。

　高手，绝对是高手，这个导购员在价格应对方面真的不简单。

　服装营销案例分析十一：连带销售+异业联盟。

　在笔者付完帐后导购员马上又开始向顾客推荐裤子，毕竟一件好的上衣也是需要一条合适的裤子嘛。?有没有相应的裤子?颜色要深一些的效果会更好。?，您发现没有，大姐直接把裤子的颜色给定位为深色，顾客选择的余地是很小的，既然大钱都花了又何必省下小钱影响效果呢?相信很多人都是这个心理，即大带小好带，小带大就很难了。

　?这边XX品牌的裤子在做活动，打五折，我带你过去看看。?啊?她们还拉起了统一战线，卖上衣的和卖裤子的搭建了联盟，资源共享，客户共享，当然了，卖裤子的导购肯定也没有少给这家上衣品牌营销店推荐客户，利用别人的渠道实现自己的销售真的是把生意做精了。

服装销售成功案例分析篇2

　在今天这个碎片化的时代，网站已经到了泛滥的地步，竞争也越来也多。在服装行业男装网站相对而言还不是很多，但是竞争也是相当激烈的，各种营销手段层出不穷，搞促销、找明星代言、打广告等等，如此疯狂的营销让很多用户已经看不到本质，被各类信息严重冲击下产生疲乏。如何在茫茫网海中成为东方明珠，这就需要我们更用心，比竞争对手更懂用户，比竞争对手更能够做好细节。在很多地方都看到SEOER人员说：?细节决定成败?，这个观点包括我在内的很多人都非常的认同。

　产品定位分析

　在产品孵化期就对产品做好定位，每件产品出来都有需求客户对象，男装也不列外。不同的用户群体有不同的方式，包括年龄、工作环境、居住环境、文化程度等等，我们要根据不同的用户群体来制定我们的营销方式。男装就可以定位于高学历、高收入的白领人士，分析他们的特点以及爱好，抓抓客户心里，采取有效营销方式。

　网站内容质量

　网站内容质量的高低能够直接体现出网站的好坏。内容质量高符合用户需求，用户自然会对你的网站产品好的印象以及信任，从而转化成为利益。内容质量不高，用户看了没有好的印象，必定不会有第二次的访问，更不会有效益转化。服装网站服务的群体不同，对每个用户产品的影响也不同，不要为了更新而更新。一个好的网站内容要做到4个方面：1、内容完整，不出现有头无尾、有尾无头等现象;2、内容唯一，不要出现随便复制的文章 ;3、内容可靠，不要出现虚假信息，欺骗用户;4、内容权威，发表的数据信息可靠，来自权威机构。网站的内容质量做好，用户喜欢，搜索引擎也喜欢，推广起来会有事半功倍的效果。

　选择推广方式

　网站建好了，内容也足够好，万事俱备只欠客户了。让客户知道你的存在，我们就需要推广，推广就是赋予网站生命，是网络营销中的核心部分。

　方式一：SEM(竞价)

　这是网络推广中常用的一种方式，他可以快速的把你展现在目标客户面前，速度够快但是烧钱。服装网站选择这种方式，要确定好关键词以及目标客户群体，这是网络推广的第一步!可以快速的把你信息展现在客户面前，做好分析及预算，争取投入最少的钱产生最大的回报。

　方式二：SEO (优化)

　SEO是目前主流的网络推广方式，成本比较低，可以通过站内优化和站外优化使得关键词有很好的排名，通过关键词排名带来用户产生转化，最终提升网站的销售能力。

　方式三：广告投放

　网站选择投放的广告一般是网络广告，网络广告就是在其他网站上都放广告横幅、文本链接、多媒体等方法，获得用户点击以及宣传。网站广告可以选择门户网站投放、视频广告、网盟投放(百度联盟，谷歌联盟，以及其他中小联盟)等，投放之后最好要坚持，这对品牌树立很有帮助。

　方式四：软文，博客，论坛，微博

　软文，博客，论坛，微博推广是从他们问世至今一直很都实用的推广方式，在各平台上发布软文信息不但能提高网站的曝光率吸引用户，还能加强SEO网站优化效果，并且树立网站品牌。结合SEO是非常好的一种推广方法，看看最先用软文推广的成功案例安正就知道它强大。推广的时候最好让客户把广告看成新闻，以媒体传播的表面形象出现，增加广告信息的它信度。

　男装网站营销最终目的还是为了吸引用户来访问，最终用户在网站产生交易。对于男装网站来说，网站的流量再高，也不如转化率高和用户粘度高更实际一些，因为只有转化产生交易你才能赚取利润。提高网站转化率，可以从用户体验和用户引导两个方面去实施，认真做好每一步，用户体验自会提高。用户是你的上帝，但也是你的羔羊，你既要服务好用户，又要引导用户成为产生交易。

服装销售成功案例分析篇3

　不到30岁的刘红艳至今经营服装已有8年之久，从普通店员到讲师，再到欧比公司培训部经理是一个从开花到结果的过程，在这个过程中，她收获了别人所收获不到的财富，也创造着大多同龄人期望的专业高度。下面聚焦于卖场销售一块，谈一下她不同的卖场服务观。

　传统服务的财富黑洞

　走进全国各地的商场，除了能看到琳琅满目的各色商品外，导购员也是你不能不看的?陈列品?，目前大商场各专柜在装修上都会不遗余力，陈列上也开始走专业化路线，请专业的陈列师负责店铺指导。那么，在?硬件?建设日趋完善的情况下，?软件?又如何呢?比如导购的服务?

　导购员有熟练的迎宾技巧首先就赢在了起跑线上，不过，这也要分大赢和小赢。

　在传统的服务模式里，一般是通过顾客的行为，比如对服装的关注率、触摸率、询问率等，然后有效搭话，帮顾客拿到合适的款、色、码，最终自然成交，这样成交的结果往往是以顾客的目标需求为导向的，成交的件数有限，类似传统的销售服务带来的是隐形的财富黑洞。具体案例如下：

　案例一：财富指数：★★★☆☆

　王**来到一家专卖店，告诉导购员她需要买一条短裙，导购根据王**的衣着特点、体型、肤色为她挑了一条适合她的白色塔裙，王**试完之后非常满意，于是到收银台埋单，专卖店成功销售了一件衣服。

　由以上案例可知，在获悉王**的购买需求下，通过导购的准确推荐，王**购买了一条裙子，不过，王**的购买能力就只有一条短裙吗?请看以下案例。

　让进店顾客试穿一套衣服

　案例二：财富指数：★★★★★

　王**来到一家服装店，告诉导购他需要买一件T恤，于是导购根据王**的着装特点、体型和肤色不仅为其挑选了一件T恤，还递来了一条白色塔裙和一双黑色罗马鞋。导购告诉王**，今年流行塔裙和罗马鞋，如果用这两件配搭T恤，会让平实随意的T恤显得靓丽脱俗，人也活泼可爱了许多，如果她家里有类似的裙子和鞋子可以用来搭配。王**欣然接过这套衣服走进了试衣间，结果，原本购买一件T恤的顾客，结果消费了三件衣服。

　由以上案例可知，在获知王**的消费意向后，导购没有依据对方的目标消费需求推荐，而是站在衣橱顾问的高度，成套向顾客推荐，结果构成了1比3的销售量，不仅提高了连单率，也让顾客更信任你，信任品牌。

　成就1比3的销售量看似简单，其实背后有一套专业的配搭技能和销售话术，就像刘红艳老师所主张的一定要让进店的顾客成套试穿衣服。

　对于VIP顾客来说，成套让对方试穿相对容易，但对于散客来说，一是陌生，二是换来换去的，十个有八个不愿意。对于成套的关键点，刘红艳经理举例说：

　专业配搭技术与销售话术齐头并进

　案例三：财富指数：☆☆☆☆☆

　刘玲(化名)是一家专卖店的导购，最近一件事情让她很头疼，很多客人拿着衣服站在镜子前比划，就是不进试衣间。往往是客人比划几下，没有更大的兴趣，就转身出门了。这是一件很尴尬的事情，每月的销售业绩都不尽人意。

　刘红艳说，遇到顾客拿着衣服在穿衣镜前比划时，这说明顾客对手中的衣服还是有好感的，我们要做的是帮顾客拿主意，比如，一面向顾客推介服装，介绍服装的USP，一面把顾客引导到试衣间门口，然后注定推开门，说：?**，这里请试穿!?基本上10个这样的客人6-8个都会顺势走进去试穿。有试穿就有成交机会。

　这个案例向我们传达了什么呢?简而言之就是对导购销售技术以及应变能力的要求，这是对导购的基本要求。待顾客进店试穿后，我们还可以乘机，依据顾客的着装特点、体型和肤色找来其他配套款，只有让顾客多试穿，才能扩大成交的数量和几率。因此在成套推荐中，我们需要专业的配搭技术和销售话术做支撑。如何让导购做到呢?刘红艳老师提出了?填鸭式?教练法。

　?填鸭式?魔鬼训练缔造高连单率

　所谓?填鸭式?魔鬼训练就是在一遍遍的讲解和魔鬼训练中让员工快速的吸收专业知识，熟练掌握配搭技巧，具体方法如下：

　在提升导购配搭技能这一块：

　第一：新品上架前，开个配搭会议，先由员工自己搭配、试穿衣服，以模特走秀的方式展示服装，其余员工做为评委进行审核和评分，通过试穿、评分的方式找出每款衣服的配搭款。再根据服装的款式特点和色彩细分出适合穿着每套服装的客层，整个配搭展示过程由店长进行记录，把最终配搭成果形成文字，也就是本季货品的?配搭大全?，然后人手一份。

　第二：以?填鸭式?的训练方式，让导购把?配搭大全?全部背下来，并做到活学活用。

　第三：进行小组PK赛，比如在3分钟内，看哪一组导购依据考题配搭出来的套装多。最终目的是让导购在1分钟内至少搭配出5套衣服，每款衣服至少与3件衣服、配饰、包包、鞋子相配搭。这种小组pk赛的形式可以激发店员的创造精神，使店员精力集中，思维更为开阔，想象力也越发丰富。就算是相对散漫或能力较弱的店员在pk的竞争模式下也会有种无形的力量使其努力工作。

　第四：除了填鸭式的强训，还要辅以执行有力的奖惩措施，激励员工务必达到目标要求

　在提升导购话术这一块：

　1、让优秀员工与大家分享其如何做到高连单率的，可以开展一个小型的学习发布会，互相讲解在自己为顾客配搭服装时遇到的问题和解决的方法，这是一种互相学习和进步以及销售技术资源整合的绝佳途径，在提升导购专业话术方面起着重要的推动作用。

　2.像填鸭式推进导购的配搭技术一样，在提升导购销售技巧方面也要进行魔鬼式的分组PK在PK过程中再次发现问题和总结。

　3.结合以上分享，由专门负责人梳理出一套系统的销售路径和应变话术，这套销售话术包括应对不同顾客和非常态场合的多元思维，是一本集合众人智慧，通用销售卖场的宝典。需要以文字的形式呈现给大家，最好人手一册，达到耳熟能详。

　刘红艳经理认为，让进门顾客试穿一套衣服要形成销售理念和习惯，进而我们可以尝试为顾客延伸更多的专业服务，比如了解顾客的职业和生活习惯，为顾客设计不同场合的穿着和配搭建议，这样一次就不是推荐一套，而是数套，因为顾客不同场合有不同的着装需求。一旦专业服务于顾客的思维一打开，成套搭配推荐就成了职业素养，成为帮助顾客提升生活品质和解决配搭难题的义务和责任，那么，让进门顾客试穿一套衣服，就会变成水到渠成的事情。解决了导购内心的困惑，也就打开了提升店铺连单率的大门。

>>>下一页更多服装销售成功案例分析

澳伦多兰衣服质量好吗

该品牌衣服质量好。

1、选材精良：澳伦多兰品牌注重服装原材料的选择，通常选用上乘的面料，比如高质量的棉、羊毛。

2、制作工艺严谨：该品牌传承欧洲高级定制的理念，注重细节和工艺。

3、设计风格与品质并重：澳伦多兰以时尚且经典的款式设计著称，其产品在紧跟国际流行趋势的同时，也注重产品的实用性与品质感。

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内容预览：

日本东京成田机场

女人是需要宠养的。这是林小小在吴轩宇最近一次恋爱时，常挂在嘴边的话。每次说这话时，她的语气是那样的理所当然，黑溜溜的大

眼睛，像水一样明亮，嘴角上扬的弧度，像樱桃一样诱人的红唇，让人忍不住想要咬住尝尝它的味道，那样子很是勾魂，心脏总是不由自主

地莫名加速。在机场候机室，接到女友满是埋怨的电话，要求补偿时，吴轩宇的脑子就蹦出了那句话，浮现了那张脸。说了几句甜蜜的好话，

挂断电话，他看了看手腕上限量版的卡地亚手表，距登机还有一段时间。

成田机场拥有全日本机场中最多的免税商店，在机场里还特别设立了两条购物街，小到日用杂货，大到服装电器,聚集了世界各地的大牌

奢侈品，是个名副其实的购物天堂，Hermes店里恰到好处的亮度，售货**点头哈腰的服务态度让人很有上帝的感觉。吴轩宇扫视一周，目

光最终停留在了四四方方的记事本上，上好的牛皮封面，软软的，手感甚好，他曾看到林小小的包里有好几封面花俏的记……

风吹半夏的服装都好好看，赵丽颖有几套衣服？

孤注一掷的投资，大起大落的商业历程，还有柳暗花明的创业博弈……看了近期爱奇艺热播剧集《风吹半夏》，很多观众有了一种“重回90年代”的感觉：原来那个年代的奋斗者这么有冲劲！

日前，《风吹半夏》以8.4的高分豆瓣开分，近20万的打分人数，46.8%的五星率，证明了该剧的口碑和热度双丰收。《风吹半夏》到底做对了什么？听总制片人戴莹，导演傅东育、毛溦怎么说。

谈创作：抓住拼搏向上的精神内核

《风吹半夏》改编自阿耐的小说《不得往生》，讲述了以许半夏（赵丽颖饰）为代表的有志者怀抱雄心壮志，在改革开放的大潮中奔流涌动、积极探索、不断创新的故事。该剧播出以来，许半夏与童骁骑（欧豪饰）、陈宇宙（黄澄澄饰）三人组成的“钢三角”的创业故事打动了不少观众，他们与赵垒（李光洁饰）、伍建设（刘威饰）、裘毕正（冯嘉怡饰）等各色商界人物之间的过招，更令人拍案叫绝。

在导演傅东育看来，《风吹半夏》的破题点，就在于虽然故事写的是钢铁行业，但实际反映的是一个许多人共同经历的年代——即便处于不同的行业、环境、城市，每个人都面对着一个勇闯天下、敢想敢干的年代，“我们牢牢抓住的就是这一点，那是一个成长的年代。在拍的过程中，我们也有一种自我总结，是在回望我们这一代人的青春。”

光有回望还不够，生动的反思也是《风吹半夏》打动观众的一个关键点。剧中，为了帮助许半夏拿下一块滩涂，童骁骑和陈宇宙瞒着许半夏污染了滩涂，这件事也间接造成了陈宇宙后来患上肺癌。薄弱的环保意识和悲剧的命运，让无数观众扼腕。对此，傅东育直言，那个年代有童话般实现梦想的途径，也有价值观、道德观的痛苦重塑，“剧中人物可能有偏颇，也可能有做错的地方，但他们骨子里的精神力量对今天依然有感召。”

总制片人戴莹也认为，《风吹半夏》中那种奋斗向上的精神内核，是打动当下观众的要点，“风吹的不止半夏，是以半夏为代表的一个时代人的经历。每一个小人物在时代之风中奋力生长，又和他人有亲情、友情、爱情，这很现实，也很温暖。”

谈演员：赵丽颖“非常许半夏”

《风吹半夏》的演员阵容堪称豪华，赵丽颖、欧豪、李光洁都是兼具实力和人气的演员，刘威、冯嘉怡、任重、柯蓝、王劲松等角色更是为作品增色不少。

在导演傅东育眼中，赵丽颖、欧豪、李光洁都是他最初读完小说、讨论角色时想到的第一人选，“许半夏第一人选肯定就是赵丽颖，我觉得她比较有劲儿，后来一聊就碰上了。欧豪也好，李光洁也好，我跟戴戴（戴莹）第一次讨论角色时就是这两个演员的形象。”

总制片人戴莹则认为，几位主演私下里有和人物非常接近的一面，“很多人看到的可能都是丽颖甜美可爱的一面，但合作过才能看到她身上那份坚毅。欧豪私下也有那种侠义的性格特点，和童骁骑非常像。李光洁身上就是有那种‘奸商’的气质——内心很丰富，情商很高、脑子很清楚。总体来说，我们非常了解每一个演员私下的状态，以及他们的表演空间、塑造人物的能力，是有了这个基础，才构建出现在大家觉得很对位、很准确的一个选角结果”。

有趣的是，对于这部极具挑战性的作品，演员们也展现出如剧中人一样的“闯劲”。傅东育回忆说，他和赵丽颖沟通角色时，对方的表现“非常许半夏”，给出了“接下来48个小时大家都冷静想一想”的审慎回复。没想到，在接近第36个小时的时候，赵丽颖就打来了回复电话，追问“你想清楚了没有”。

此言一出，傅东育就知道赵丽颖下了决心，“一开始我对这个的作品也是有担心的，毕竟现实主义题材和改革开放拍得好的作品太多、标准太高，应该说，最后是小赵同学的勇气把我踹上了这个战线”。

在实际拍摄中，演员们也拿出了十二分的认真。比如开播后引发广泛讨论的许半夏扇童骁骑巴掌的戏份，赵丽颖的手是真的拍肿了。“这个戏我们完全是顺着拍，从她匆匆上来，一脚踹开门，过去就抽，几乎没有走戏，我把调度大概说了一下就开始拍了”，傅东育说，受限于空间小，机位不足，演员们不得不多来几遍，“我也很心疼，演员一遍遍地重复这个撕心裂肺的情绪，还好最后效果出来，大家都能体谅这里的每一个巴掌。”

谈氛围：既真实，又有表达

从1990到2000年代，《风吹半夏》的故事背景离今天的观众“不近又不远”。在导演傅东育看来，这给制作带来了较大的难度，必须要花心思做到高还原度。

从那个年代的自行车、汽车、手表到穿着、打扮，甚至一年四季的细节，主创展开了深入了考据，并力求做到精准呈现。同时，故事以钢铁行业为背景，无论是表演还是场景选择要兼顾不同地区的差异，“比如我们的故事明显是江浙的感觉，那演员的表演、形态、语言都要向南方靠拢”。

导演毛溦则提供了一个更为生动的细节：剧组为赵丽颖准备的服装大概有300多套，实拍时穿过的有180多套，而剧集剪辑后呈现的是120套左右，“每一件衣服都是特定历史时期的产物，比如这段戏拍的是1991年，我们就找1991年时期的衣服，有的衣服都是从收藏家那儿收过来的，下了很大的功夫”。

在真实的服化道的基础上，导演傅东育进一步对《风吹半夏》提出了更高的要求——要创造，要表达。“实话实说我觉得是胆子大一点，整个戏的影像不是那么‘写实’，而是有一种让你觉得是那个年代，但又好像不是那个年代的感觉。”他认为，这种似是而非的感觉既能带来某种意义上的怀旧感，也能给观众一点隐隐约约的新鲜感，“只要观众觉得挺好看，我们已经心满意足了”。

樊治欣在你好神枪手里演的什么

樊治欣在《你好，神枪手》里演小赵。

《你好，神枪手》是由刘一志执导，胡一天、邢菲、马思超、罗秋韵领衔主演，牛超、鹿骐、郑伊鸣、祝子杰主演，林鹏、王东、师铭泽特别出演，沙宝亮特邀出演的当代都市青春剧。

该剧根据莲沐初光同名小说《你好，神枪手》改编，讲述了射击队队长沈清源在比赛中邂逅新人主播唐心，这对旧日爱侣在往日恋情的疑云迷雾中，重拾旧情的故事。该剧于2022年2月2日在腾讯视频独家首播。

樊治欣

1999年6月20日出生于黑龙江，毕业于于北京服装学院，中国内地影视男演员，2018年，出演个人首部古装玄幻爱情剧《三生三世枕上书》，2019年，主演的青春励志剧《你是我眼中的山川和海洋》首播，2020年，主演的都市爱情剧《99分女朋友》开播。

2021年，主演的古装爱情剧《雁归西窗月》和青春校园剧《暗格里的秘密》相继播出。2022年，主演都市爱情悬疑剧《对我而言危险的他》，2月，参演的都市青春剧《你好，神枪手》播出，2023年1月，主演都市悬疑爱情剧《对我而言危险的他》播出。

《有话好好说》影评

《有话好好说》影评（精选5篇）

　文字像精灵，只要你用好它，它就会产生让你意想不到的效果。所以无论我们说话还是作文，都要运用好文字。只要你能准确灵活的用好它，它就会让你的语言焕发出活力和光彩。下面，我为大家分享《有话好好说》影评，希望对大家有所帮助！

　《有话好好说》影评篇1

　以拍摄乡土题材影片而蜚声国际的张艺谋，97年出人意表地推出了这部都市喜剧。相对于张导此前和其后的片子赢得的喝彩和知名度，我们不得不承认该片遭到了冷落，而且是来自双方面的：就观众来说，很可能只是把它当作笑料、噱头堆砌而成的普通搞笑片来欣赏;就评论界来说，很可能觉察到了该片的出色，但要一五一十地论说其意蕴，又有些无从谈起的迷惘。就这样，在张艺谋的众多作品中，《有话好好说》仿佛落入了公众的盲点。

　事实上片名已经为我们昭示了，生成片中诸多戏剧冲突的源头乃是“对话的失败”。几乎每一段剧情都以“对话的失败”为前提来展开，片中的人物也都在对这种失败有所认识的情况下，使出浑身解数来自主地加以挽回，于是在众人争相努力扭转败局的情况下，故事情节呈现出汽车刹车失灵般的“失控”局面，朝着片中任何人物都意想不到的方向奔去。在计划落空、正经的努力付之东流之后，还不得不承受继之而来的荒唐结局，正是片中人物的这种基本处境的荒谬，唤起了巨大的滑稽感，造就了本片的“笑”果。这种别开生面的喜剧营造方式可谓颇具匠心，在很大程度上应归功于述平的出色编剧。同时，所有的荒谬又是在全然现实的环境中、以现实的材料打造出来的，这种创作上的机智也就越发难能可贵。

　对某个实例加以解剖，也许更容易看清这种营造喜剧效果的特殊机制，不妨就拿影片开初的几出戏来说吧。我们从一开始就见识了赵小帅(姜文饰)的缠滥打和安红的寸步不让，公车上两人的一番理论教我们明白了，嘴皮子上已经论不出谁是谁非。于是一个躲，一个追。安红为摆脱纠缠，硬是不把新住址告诉对方。小帅大致摸清了地儿，开始施展喊话战术。被喊了两天后，安红想以发生一次性关系的极端方式来做个了断。就在两人的好事即将玉成之际，楼下传来了新一轮的爱情诗喊话。看到这里，刚刚紧张起来的气氛一下子散了，观众都绷不住乐了起来。这种计划外的局面失控一再重演。接下来安红派她的新男朋友刘德龙找赵小帅“好好谈谈”，结果却演变成了一场街头斗殴。安红对这种出乎意料的结果心怀歉疚，在接下来的交往当中发现了赵小帅优秀的一面，而赵小帅却被电脑的主人张秋生(李保田饰)缠上了，刘德龙为此差点赔上一只手。先是拉出一段无法通过正当方式解决的矛盾作铺垫，然后矛盾双方煞费心思地寻求出路，结果都在理性的支配下失手将情节推入了滑稽荒唐的境地。这便是该片的“秘密配方”之一。

　另一个秘密配方倒是传统得很，但在片中也得到了妙用，那就是“间离效应”。为说明间离效应在本片中的运用，不妨先来对照说说王家卫导演的突出风格。在王家卫的都市片中，总有大量配乐穿插其间，对此，张艺谋曾十分赞赏地谈到，当一段旋律在王的片中某处响起时，马上就能将观众的某种情绪唤起，营造出十足的氛围。可以说，为了将片中人物的独特情感体验传达给观众，配乐在王家卫那里很好地发挥了作用。而在《有话好好说》里，配乐所发挥的作用，很多时候可说是反其道而行之——制造间离效应，一再将观众从对故事的沉浸感中拽出，提醒观众时刻保持对片中人物的批判性观察，从而更好地对荒诞的形成、累积和爆发进行见证，使观众在情感相对游离于故事进程的状态下开怀大笑。

　在赵小帅第一次到夜总会追砍刘德龙的那场戏中，小帅失其所踪，手持菜刀冲进一间间练歌房、健身房，每个房间里轰鸣的音乐也喷涌而出，于是我们听到了许多传唱一时的流行歌曲(内容都是情和爱)的片断连缀在了一起，一并响起的还有**们的尖叫、赵小帅的踹门声，画面上赵小帅颇为生猛地冲进冲出，一种荒诞的意味无言地传达给了观众。这一段相当鲜明地表明了本片的立意：在给出一个喜剧故事的同时，以质朴的、民俗性的“俗”作为参照，揭露都市人当下生存状态中华而不实的成分，以喜剧形式完成对都市生活的文化批判。片中两个涂脂抹粉的老太太哼哼呀呀地演唱“十八岁的哥哥”，还有即将行凶的赵小帅跟东北大姐合唱“姑娘十八一朵花”，无一不是体现着导演这方面的用心。

　到了影片的后半部分，迎来了最终的一场大戏。所有的枝节问题都汇总到了喜洋洋餐馆，张秋生和赵小帅约了刘德龙前来商谈，打算和平地解决此前发生的所有纠纷。餐桌上张秋生发现小帅不改初衷，还是打算“一刀拿下”，张心寒之余，苦口婆心地好言相劝。在这出长达几十分钟的戏里，人物几乎没进行任何活动，只是坐在餐桌旁喝酒吃菜，全靠出色的大型对白，将剧情推向炽烈的高潮。这一整套大型对白向我们表明，由于个人修养、身份、立场的不同，“有话好好说”往往只能是一种理想的状态;对话作为一种复杂的、社会化的交际活动，并不象张秋生这位忠厚的知识分子想象的那么单纯，“有理走遍天下”也只是自以为有理者一厢情愿的说法罢了。

　除了葛优、赵本山、李琦的客串，以及张艺谋本人在片中的露脸，为影片增色添彩的还有毫不含糊的摄影(有力地表达了人物浮躁、动荡的心态)、人物的化妆造型(小帅满头是伤和张秋生发狂后的装扮，令人叫绝)、深沉酣畅的配乐(当然不是指用于制造间离效用的那些段子)、几段北京琴书(既提示了人物性格，又凸显了地域特色，本身就是绝佳的创意)，上述所有因素糅合到一起，使得本片与“通俗”拉开了明显的距离，尽管故事情节是老少咸宜、大众喜闻乐见的。

　最后，在赵小帅一刀拿下的计划落空之际，让我们来重温一下片中警察同志的台词，端正一下心态，为“有话好好说”的礼貌作风打打气，“以后不管出什么事儿，都要依靠组织依靠法律，不能随便舞刀弄枪的，有话好好说嘛，不能胡来”，“国与国之间都可以谈判，人与人之间，是不是?”

　《有话好好说》影评篇2

　觉得这片就是说了两个偏执狂的故事。偏执狂就是认准了一件事就非做不可谁劝也、也不听，包、包括他自个。他是被一种内心的狂热驱使，理儿都明白就是不这么做就难受，明白后果但想先做了再说。

　偏执狂是天生的吗？张秋生的例子告诉咱们一个自恃有理走遍天下把有话好好说挂、挂嘴边挂了大半辈子的中年知识分子真要是受刺激了着了魔了较上劲了那可真不比一个没文化的城市小青年蔫巴到哪去；最后人张秋生还真不赖，还真砍了。你说一个人怎、怎么就能受那么大的刺激变成一个跟前半辈子压根不一样的一人呢？这不就是自尊心受到了极大的伤害精神遭到了极大的侮辱吗。到这我琢磨出来了，合着按这理儿一推，赵小帅也不是天生就那么拧巴，也不是生下来就是个偏执狂，肯定也是自尊心受到了极大的伤害精神遭到了极大的侮辱。我琢磨张导也是反映了城市小青年受侮辱没自尊的现实不是？

　像赵小帅这样境遇的人，在城市里司空见惯：没读过什么书，没什么文化，摆一个小摊混两口饭吃，追个妞追得头破血流面子扫地，招上了什么有脸面的还得当街给楞揍一顿。这长年累月的伤害和侮辱，把赵小帅塑造成了这么一个极端偏执的人：泡妞，就什么也不顾，一天到晚跟着，大喇叭楼底下吼着，一盆盆水迎头泼着，都不、不在乎。总之安红越给他难堪他越来劲，结果让刘德龙找人给绊了。到最后安红也不知是被他感动了还是拿他没辙了，反正跟刘德龙掰了之后跟赵小帅又开始有点意思了。按说赵小帅这时只要再拿出开始追安红的一半劲头乘胜追击应该就能拿下了，可他又跟刘德龙较上真了。看到这有人奇怪了，这偏执狂不是不达目的誓不罢休吗，怎、怎么半途而废了呢？

　刚才说过，我琢磨这偏执跟自尊心受伤害有关。赵小帅对安红穷追不舍，多少是因为安红不留情面地拒绝他，还有周围人给他的白眼，还有刘德龙给他的那顿拳头。总之越伤害他，他就越非是追到安红不可。后来安红对他态度缓和了，他觉得这事可以告一段落了，失去的面子也算挣回来了。可是刘德龙给他一顿又让他自尊心受很大打击，那可是被当街围观着遭一堆人暴打，难怪当时他顺手甭管抓着什么就胡抡，还下狠咒要剁刘德龙手。于是这剁手，就成了挽回他面子的一个心结，这结不解，他总觉得还被刘德龙侮辱着。最后不也没剁吗，不也跟追安红一样半途而废了吗？我琢磨应该是因为刘德龙被音响砸成那样的缘故。

　有人说这小帅兄弟自信自强，自尊心哪能那么脆弱——脸皮这么厚这么没脸没皮一人，能有多强自尊心？我说那是表面，实际他长期觉得被人瞧不起。再听听他跟张秋生说的“你们这样的人什么时候把我当个人看过？”

　当然，地位不高的城市青年那海了去了，可像小帅一样拧的，还真是不多。大多数都变成像王朔小说里的玩世不恭油嘴滑舌的样儿了。那要是到了中年呢？大部分蔫巴了，有少部分还贫得可以，还有些变成知识流氓满嘴道理。这其实不过只是渺小的个人在城市社会的重压下采取的不同求生手段或者叫适应方式而已。张秋生其实也一委曲求全只盯着个人私利大街上爱看热闹的主，只不过扯不下知识分子的脸面，说话总得拿道理给自己铺道遮羞。《我爱我家》里的志国就是这么一典型。张导的**说明了，就这么一主，你给他逼急了，丫照样能把你手给剁了。

　这篇评论以偏执狂开头，以城市社会对人的压迫收尾。还一部也是以偏执狂开头的片子，叫《十七岁的单车》，片里两少年都是偏执狂，都豁出去了玩了命的非得要那车不可；那片其实也不是以偏执狂结束，而是以青春梦想破灭收尾。那片子其实是讲青春期的梦想的，梦想分两方面：物质、精神。片子里物质的象征是自行车，精神的代表是爱情（城市孩子的爱情对象是他同班同学，农村孩子的爱情对象是对面楼里的保姆）。最后这些梦想统统破灭全部玩完。注意到为保卫梦想这俩孩子都给逼急过，城市孩子抡了抢走他女朋友那金发小子一板砖，农村孩子到最后也操起板砖给没完没了砸他车的混混头上来了狠狠一下子。我们由此不难想见，《十七岁单车》要是拍续集，那是多余——《有话好好说》不是现成地摆在这吗？也有精神（泡妞），也有物质（笔记本电脑），还有砍人。从我瞎琢磨出的主旨上来说，这俩也正好能接上：青春期时边受着压迫边揣着梦想，成年以后就光剩压迫梦想早没影儿了——你看《有话好好说》里哪号人物有点什么追求没有？最后连武器都一脉相传：青春期时操板砖，到成年了就非菜刀不使了。难怪张秋生劝赵小帅不用菜刀改用板砖是白搭呢——那玩儿他青春期早使过了，人哪能越活越回去呢？！

　《有话好好说》影评篇3

　说《有话好好说》是一部被低估的作品，有什么证据吗？

　对这个问题的回答，我想以几个问句作为答案。

　第一，影片上映的1997年，观众能否在影院看到如此独特的国产影像？

　第二，退一步说，在2012年的今天，观众能否在影院中看到如此独特的国产影像？

　第三，随便挑出一部1997年或2012年在影院上映的国产**，有哪一部比《有话好好说》更准确的抓住了时代和社会脉搏？

　如果三个问题的答案都是显而易见的“否”，那么这部作品，就的确是一部被低估的作品。我们也许可以说，2012年的主流**，不见得比15年前的作品进步了多少。

　《有话好好说》是一部纯正的黑色幽默片，其神髓是影片所描述故事的内在的荒诞性。我曾推荐给几位好友欣赏，都得到了非常高的评价，一致认为这部**是令人大加捧腹的——也许15年过去，今天的观众更能解其中滋味。

　《有话好好说》的荒诞性体现在影片结构中，具有三个层次。第一个层次是使小赵执意要剁刘德龙的手。这是影片前三分之二部分的幽默来源。之所以说它荒诞，是因为毫无理性可言。小赵如此锲而不舍、“意志坚定”，简直能把所有人逗乐。最有趣的是老张辛辛苦苦弄了个饭局，好不容易把两位神仙请来，希望和平了结，结果小赵热情地从包里拿出了菜刀。老张费九牛二虎之力成功劝服小赵收回菜刀，拿起一块板砖教育小赵，“这个（板砖）拘留10天，这个（菜刀）坐牢五年。咱们要智取”。述平设计的这个包袱极为巧妙，老张还以为劝服成功，结果包袱一抖，小赵结巴地说，”听了您的话，还真管用。我特别能理解您说的。一会儿我先用板砖抡过去，再乘其不备一刀拿下“。

　荒诞的第二层次体现在剁手事件的结果。老张装疯卖傻、小赵将计就计把事件引向更加复杂的局面，先有扭秧歌的老太太，后有过生日的大姐，整个一个后现代狂欢。可是，小赵没有良心发现放下屠刀，也没能剁成手，刘德龙竟然是间接被老张所伤的。老张的好意，如同砸在刘德龙脑袋上的电视机，空留一脸茫然的小赵干瞪眼睛。小赵策划了如此之久的斩手行动，竟演变成这个结果，荒诞不经又合情合理，彻底令观众嘴巴大张。

　荒诞的最后一个层次，是影片最后消解了两位主角的既有身份和价值立场，来了一个180度的身份互换，可谓神来之笔。影片片名《有话好好说》指摘了人与人之间的沟通问题，沟通问题使得小赵与老张两位完全不搭边的人有了联系。可这种联系以十分奇特的方式发挥效用——影片最后老张却变成了凶神恶煞之徒，拎着菜刀要杀胖厨子；而小赵则像是真的成为了“疯二叔”的侄子。此时，人物的状态出现了混乱，善恶不辨，真假不分，正常和疯魔的界限被模糊——影片直接进入到一个形而上的开阔地带。

　且不论影片在视听方面的宝贵创新，为观众奉献出极具设计感的音效，后现代的、手持晃动的、夸张变形的摄影风格，单论这个故事，我们发现其复杂度也超过今天大多数常见的国产**。所以，说张艺谋不会讲故事的人，得修改修改措辞，看看他早年的**和90年代的作品，那是他和编剧通力合作的结果。

　《有话好好说》影评篇4

　《有话好好说》是张艺谋巅峰年代的作品，虽然绝少有人会认为这是一部糟糕的作品，但把这部作品选入张艺谋代表作甚至迄今为止最佳发挥的人恐怕也不多。至多认为这是一部成功展现黑色幽默的作品，姜文、李保田的表演可圈可点，可距离《大红灯笼高高挂》、《秋菊打官司》等作品有不小差距。影片在国际影展也没有获得任何奖项，在海外艺术片市场的表现极其糟糕，这对那个阶段的张艺谋来说属于严重的发挥失常。可《有话好好说》对我来说是一部非常诡异的'**，近日在重看了影片后我无比确认地肯定这是张艺谋的最佳发挥。甚至可以有阴谋论的假设，譬如哪天有人在饭局上突然神秘地给我爆料说，这**其实是姜文执导的，我会无法遏制地认同这种观点。

　上世纪九十年代，张艺谋是中国大陆**在国际影展最重要的代言人（新世纪之后这个身份由贾樟柯取代），从《菊豆》到《我的父亲母亲》，张艺谋每一部**都入围了欧洲三大影展的主竞赛单元，戛纳评审团大奖、威尼斯金狮奖、柏林金熊奖、奥斯卡最佳外语片提名，尽数收入囊中。这些**在欧美日的艺术片市场大多非常卖座，以美国市场为例，《菊豆》、《大红灯笼高高挂》、《活着》等**都卖到了数百万美金。这以当年的制作成本核计，是巨额的利润。当年的国内舆论，对张艺谋最严重的非议，是指责其以展示中国的愚昧、落后、丑陋来博取西方人的关注，这种上纲上线式的意识形态指责确实非常粗暴偏狭。这个阶段张艺谋的**表现中国人的愚昧与落后，确实有之，但这其实是那个阶段张艺谋**的整体性主题表达的一部分。上世纪九十年代的张艺谋依然是继承了八十年代反思批判的社会大思潮，九十年代的中国社会则处于改革阵痛的关节点，保守派与改革派的交锋还非常激烈，《菊豆》、《秋菊打官司》、《大红灯笼高高挂》，都是意在批判新旧中国的保守、愚昧、落后，这种批判意识是直接对接了“五四”的革命启蒙话语。张艺谋这时期的**都改编自著名作家的小说，但文本都比较短促简单，整体效果或多或少都是形式压过内容。在《菊豆》中，张艺谋尽情的用色彩来区隔心理空间表达激烈的欲望与抗争。在《秋菊打官司》中，一环扣一环的好莱坞通俗剧叙事配合非职业演员的表演。《大红灯笼高高挂》是张艺谋最擅长的象征性表达方式的极致展现。这些**包括后来的《摇啊摇，摇到外婆桥》、《一个都不能少》、《我的父亲母亲》，都是创作者挖空心思地用了非常炫目激烈的手法去表现一个个程度不同的短促文本。一部作品，看完之后，如果留下的最深印象是导演的手法和强烈外显的主题，我不认为这是第一流的作品。

　《有话好好说》是这十年张艺谋严肃创作时期的唯一例外。虽然影片亦入围了威尼斯**节主竞赛单元，但却罕见的没有获得任何奖项，也是张艺谋海外艺术片市场表现最糟糕的一部**，在北美甚至都没有上映。巩俐离开张艺谋是一个原因。当代城市中国的影像与张艺谋之前一贯的美学-意识形态设定有较大出入，也是原因之一。但正是因此，在我看来，摆脱了中国影像代言人、卸下沉重民族包袱的张艺谋，显示出了前所未有的创作活力。

　这部片名略带王朔式戏谑白话味的**，是张艺谋第一次将镜头对准了当代城市中国，还是首都北京。但张艺谋却无意于像之前那样去展现当代北京所谓奇观性的一面，之后给予迎头痛击。这一次张艺谋完全将镜头了对准了人的呼吸、节奏、行动。对白更是前所未有的成为了张艺谋**最重要的节奏调节器。

　前文之所以提到姜文，不仅是因为本片主演是姜文，更因为影片的整体风格非常酷似姜文。改编自述平小说《晚报新闻》的《有话好好说》，整体风格是混杂了暴力杀戮的黑色荒诞。影片的叙事逻辑与《鬼子来了》非常神似。《鬼子来了》是要颠覆主流的抗战叙事，颠覆固有的意识形态，解构唯意志论。农民马大三在全面抗战的时代连杀个日本人都不敢，抗战结束后却愤然屠杀日本人。国族大义在马大三面前并不奏效，但他后来杀日本人的逻辑却是合乎情理──报家仇。此过程的发展路径，同时亦是人性与历史的吊诡无奈。《有话好好说》里面，本来是书贩子赵小帅要砍人，未曾想到，要去劝说他的知识分子张秋生却阴差阳错地成为了砍人者。而张秋生最后的失控，疯狂的砍杀，却又非常合理，是叙事发展至此自然而然的结果。

　荒诞来源于巨大的反差。反差包含了人物的行为与性格这两部分。姜文扮演的赵小帅，外形粗犷野蛮凶狠，却是不善言辞的结巴，内心还温柔善良，偶尔也有细腻浪漫的一面。

　《有话好好说》影评篇5

　“有话好好说，而有些人就是“有话偏不好好说”

　1997年，改革开放十年，中国经济开始快速发展，人民生活日益丰富，社会是开放型的（女主时髦的服装体现），但**用晃动的镜头，乱糟糟的画面，声音的嘈杂也预示着当时的社会很浮躁，人与人之间的矛盾也是呼之欲出，愈演愈烈……

　故事大概讲得是姜文饰演的赵小帅因为女友安红（瞿颖饰演）的抛弃，但仍对安红“缠烂打”导致安红现任男友李德龙找他麻烦，说出“要砍掉赵小刷一只手”的恶言，在双方打架过程中，赵小帅抢了知识分子张秋生（李保田饰演）的电脑包，摔了他的电脑。自此，把赵小帅，张秋生，李德龙三人联系起来……

　在面对如何解决问题时：

　李德龙主张用金钱和暴力的方式，他认为什么事情都可以用金钱来解决！

　赵小顺则主张用暴力的形式，他只认以牙还牙，就因为李德龙“要他一只手”的言语一出，他觉得自尊心上受到伤害，以暴制暴！

　张秋生则以传统的说教方式解决！

　三人的态度也折射出当时的社会是多么浮躁。

　“有话好好说”这个主旨在路人大姐（方青卓饰演）得到最好的诠释。因为这位大姐身体力行地“有话好好说”使得最后赵小顺和李德龙之间也没有产生事件，而是和平解决！

　**中印象深刻的场景：